Crear una Estrategia de Contenido Efectivo Guiado por el Marco SAVE

El marco SAVE (Solución, Acceso, Valor, Educación) como el descrito recientemente en la revista Harvard Business Review que es una pauta perfecta para su contenido y estrategia de Marketing. Se dice cómo esto puede ser la pieza central de su estrategia centrada en el cliente.

La Guía Completa de Marketing Inbound para el News... - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/02/las-nuevas-reglas-del-marketing-como.html#sthash.hmSYK9bN.dpuf

Estrategias de Inboud Marketing

Estrategias de Inboud Marketing

La revista Harvard Business Review ha publicado un artículo sobre el marco SAVE. Se trata de un cambio del modelo de comercialización tradicional de las 4 Ps. Los autores afirman que en el mundo B2B de hoy, el modelo clásico (Producto destacando, Plaza o lugar, Precio y Promoción) no necesariamente son irrelevantes, sólo se "necesitan ser reinterpretados para servir a los anunciantes B2B".

Introducción a la generación del Lead (I)
20 mejores prácticas para la generación del Lead
Programa de Lead Nurturing
+100 Herramientas para los Community Managers
El Inbound Marketing para principiantes - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/02/estrategias-de-inboud-marketing.html#sthash.HbDJBhEM.dpuf

La edición y la comercialización de contenidos son un ejemplo perfecto de este marco. Según los autores, "el marco SAVE es la pieza central de una nueva solución de ventas estratégicas.”

El marco SAVE se adapta como un guante a su estrategia editorial. Para atraer a sus clientes potenciales / clientes, retenerlos, para que su contenido sea valioso y compartible, debe seguir el marco SAVE. Muchos ya lo hacen, aunque no lo llama como tal.

Muchos otros están todavía buscando el modelo que mejor funcione, el modelo que le ayudaría a establecer una estrategia de contenido exitoso, eficaz y de larga duración. Creo que el marco SAVE puede ayudar enormemente.

¿Cuál es el marco SAVE? El énfasis del modelo de las 4 Ps se cambió de "Productos a Soluciones, Plaza-lugar a Acceso, Precio a Valor, y la Promoción a la Educación". En resumen, SAVE.

Así es como el proceso SAVE puede guiar a su estrategia de contenido:

En vez de Producto, se centra en la Solución.

El marco SAVE dice: "Definir las ofertas por las necesidades que satisfacen y no por sus características, funciones o superioridad tecnológica".

Por lo tanto, su estrategia de contenido debe ESTAR centrada en el cliente. Pregúntese a si mismo:

• ¿Quiénes son sus clientes potenciales / clientes?
• ¿Cuáles son sus principales puntos débiles?
• ¿Cómo puede ayudar a vivir / trabajar mejor?

A través del contenido útil y relevante ayudarles a aprender los beneficios de sus productos y servicios.

En vez de Plaza o lugar, se centra en el Acceso

El marco SAVE dice, “Desarrolle una presencia integrada multicanal y que considere el viaje adquisitivo entero de los clientes”.

Enroscaré esto un poco y diré que esto es sobre saber donde sus prospectos/clientes andan y lo que exactamente ellos hacen allí. Su marca debería estar accesible allí. Esto es básicamente una pregunta de la distribución de contenidos.
El Acceso es por la integración de todos los canales y las herramientas disponibles para que sean relevantes para sus clientes potenciales / clientes.

Debe saber en qué canales  está presente si en (Facebook, blog, tienda popup, Twitter, Pinterest, una revista impresa, un boletín electrónico, etc,) y por qué. ¿Cómo es cada canal utilizado por sus clientes potenciales / clientes, y en qué punto de su viaje compra juegando un papel y lo que es ese papel?

Por ejemplo, ¿qué está tratando de lograr con su presencia en Facebook o en un blog, etc? ¿Y qué tipo de contenido y el compromiso que debe esperar en el canal cada vez que usted lo utiliza?

En lugar del Precio, se centran en el Valor .

El marco SAVE dice, "articular los beneficios relativos al precio, en lugar de subrayar como el precio se refiere a los costes de producción, los márgenes de beneficio, o de la competencia de los precios".

Sus clientes actuales y potenciales tienen la necesidad de sensación de que su contenido es de gran valor para ellos. Según Sharon Tanton el contenido valioso es:

• Útil – Hay una diferencia, responde a una pregunta genuina.
• Entretenido – Provoca una reacción. Sonrisa, reír o pensar - la gente responde a ello y quiere compartirlo.
• Auténtico – Genuino y original. Escrito desde el corazón, se cuenta una historia que la gente entiende y responde.
• Relevante-  Tiene sus raíces firmemente en el mundo del cliente, tiene sentido perfecto.
• Oportuno – que se envía en el momento adecuado, se llega a la audiencia cuando son más receptivos.

En lugar de Promoción, se centra en la Educación.

El marco SAVE dice: "Proporcionar información relevante a las necesidades específicas de los clientes en cada fase del ciclo de compra, en lugar de confiar en la publicidad, las relaciones públicas ..."

Según Marcus Sheridan, el marketing de contenidos trata de educar a sus clientes potenciales / clientes, "Sólo somos maestros".

Por lo tanto, hacer precisamente eso. Responda a sus clientes potenciales / preguntas de los clientes. Como a Marcus le gusta decir, si me preguntan, contesta. Pida a todos en su compañía que estén en contacto con sus clientes (en el centro de las llamadas, en el departamento de ventas, en el departamento de objetos perdidos, etc.) para escribir cualquier pregunta a sus clientes potenciales / clientes que puedan tener, no importa lo insignificante que sean .

Con todo, ayudarles a vivir / trabajar mejor.

Si lo desea puede añadirme en Google+

Artículos relacionados:

Estrategias de Inboud Marketing

Estrategias de Inboud Marketing

Nuevo Marketing: De las 4 P a las 4 C y de ahí a las 4 V
Estrategias de Inboud Marketing 

100 Principales Ideas de Marketing de Contenidos

¿Cómo Crear un Plan de Marketing de Contenidos?

El Contenido Dinámico en Acción
¿Qué es el Contenido Dinámico?: ExactTarget
Cómo Aumenta la Conversión con el Contenido Dinámico
Cómo configurar el Contenido Dinámico

Introducción a la generación del Lead (I)
20 mejores prácticas para la generación del Lead
Programa de Lead Nurturing
+100 Herramientas para los Community Managers
El Inbound Marketing para principiantes - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/02/estrategias-de-inboud-marketing.html#sthash.HbDJBhEM.dpuf

Introducción a la generación del Lead (I)
20 mejores prácticas para la generación del Lead
Programa de Lead Nurturing
+100 Herramientas para los Community Managers
El Inbound Marketing para principiantes - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/02/estrategias-de-inboud-marketing.html#sthash.HbDJBhEM.dpuf

La Guía Completa de Marketing Inbound para el Newsjacking - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/01/la-guia-completa-de-marketing-inbound.html#sthash.v9mILb6V.dpuf

La Guía Completa de Marketing Inbound para el Newsjacking - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/01/la-guia-completa-de-marketing-inbound.html#sthash.v9mILb6V.dpuf

Introducción a la generación del Lead (I)
20 mejores prácticas para la generación del Lead
Programa de Lead Nurturing
+100 Herramientas para los Community Managers
El Inbound Marketing para principiantes - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/02/estrategias-de-inboud-marketing.html#sthash.snTNLuX1.dpuf

La Guía Completa de Marketing Inbound para el News... - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/02/las-nuevas-reglas-del-marketing-como.html#sthash.hmSYK9bN.dpuf

Estrategias de Inboud Marketing

La Guía Completa de Marketing Inbound para el News... - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/02/las-nuevas-reglas-del-marketing-como.html#sthash.hmSYK9bN.dpu

Estrategias de Inboud Marketing

Introducción a la generación del Lead (I)
20 mejores prácticas para la generación del Lead
Programa de Lead Nurturing
+100 Herramientas para los Community Managers
El Inbound Marketing para principiantes

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y App - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/02/estrategias-de-inboud-marketing.html#sthash.HbDJBhEM.dpuf

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y App - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/02/estrategias-de-inboud-marketing.html#sthash.HbDJBhEM.dpuf

Estrategias de Inboud Marketing

Los Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y App - See more at: http://www.eduardoarea.blogspot.com.es/2013/02/las-nuevas-reglas-del-marketing-como.html#sthash.wIIpI6Pq.dpuf

Los Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y App

El Papel de un Data Scientist Requiere de un Análisis Predictivo, Dice un Experto

Mike Gualtieri de Forrester tiene un punto de vista sobre el papel de un Data Scientist, el título de trabajo algo vago y discutido en la corte de las tiendas de informáticos de punta, campus y salas de juntas corporativas. En su opinión, los Data Scientists verdaderos son como otros científicos - formulan hipótesis, y luego las ponen a prueba. A pesar de que los demás pueden diferir, admitió.

"Existen diferentes definiciones por ahí. Algunas personas piensan que un científico de datos (Data Scientist) es una persona que gestiona, recauda y almacena datos. Eso está más en el campo científico de la computación que en el campo del analista", dijo Gualtieri, analista que cubre temas de análisis predictivo de Forrester Research Inc. en Cambridge, Mass. Mientras él pone énfasis en la necesidad de encontrar gente que sabe cómo recoger la información correcta, la definición de un científico de datos es tal vez más estrecho que los más prevalentes. Forrester Research Inc. en Cambridge, Mass. Si bien se pone énfasis en la necesidad de encontrar gente que sabe cómo recoger la información correcta, su definición de un científico de datos es tal vez más estrecho que los más prevalentes.

"Mucha gente piensa que un científico de datos es alguien que puede hacer Hadoop (Hadoop es libre, basado en Java Framework de programación que soporta el procesamiento de grandes conjuntos de datos en un entorno de computación distribuida. Es parte del proyecto Apache patrocinado por la Fundación de Software Apache). Pero hay otra definición que me suscribo un poco más. Eso es, por un científico de datos como un científico ", continuó. "El científico determina los datos para trabajar. Si alguien no está haciendo el análisis, la búsqueda de los algoritmos y la prueba de ellos, entonces no es un Data Scientist".

Comprender el papel del científico de datos es importante, pero es sólo uno de los elementos clave de los datos que los gerentes deben tener en cuenta al planificar un programa para sacar provecho del análisis predictivo, la tecnología subyacente a la creciente demanda de datos científicos. Los modernos análisis predictivos son, junto con grandes cantidades de datos variados, lo que permite a las empresas reducir los riesgos y crear experiencias únicas de los clientes, Gualtieri, lo escribió en un informe reciente titulado The Forrester Wave: Big Data Solutions Predictive Analytics, Q1 2013.

Aunque el análisis predictivo basado en avanzados algoritmos de aprendizaje de máquina y otros que requieren nuevas herramientas y habilidades, ofrece valiosos beneficios más tradicionales de minería de datos para la inteligencia de negocios (Business Intelligence), dijo.

"El Business Intelligence antiguo en el estilo es realmente acerca de los informes -. Inteligentemente rebana y corta en diferentes formas que pueden ofrecer una visión, pero el análisis predictivo [es] muy diferente", dijo Gualtieri. "El análisis predictivo utiliza muchos tipos de algoritmos: algoritmos de regresión, redes neuronales, algoritmos diferentes de árboles, también los algoritmos que determinan lo que importan los datos y la probabilidad de un resultado."

Los algoritmos esencialmente hacen el trabajo, dijo. No hay precedente para este tipo de algoritmos en el trabajo de la inteligencia artificial que se remonta a la década de 1980, pero más fácil de disponibilidad de los datos, un mayor poder de cómputo y una mayor interoperabilidad con la herramienta de análisis predictivo que ofrece hoy un especial impulso.

Los administradores de datos pueden que necesiten confiar en sus datos científicos sobre algo de esto, y que necesitan para ganar la comprensión de los conceptos importantes (como la "previsibilidad" y la "probabilidad") para tomar decisiones inteligentes con el nuevo software. Tienen que establecer objetivos de negocio con el fin de maximizar el éxito de los programas de análisis predictivo, pero se encuentra tan difícil si ellos no entienden la previsibilidad, dijo.

"Es muy difícil para las empresas que no entienden la predicción. Mucha gente piensa que la predicción es algo absoluto, sino que el análisis predictivo no es binario", dijo Gualtieri. "El resultado de un modelo de predicción es siempre la probabilidad de que algo suceda".

Dijo que Netflix, sin duda, uno de los destacados entre las nuevas empresas basadas ​​en la Web, es un buen ejemplo del uso de este tipo de probabilidad. El servicio de películas en línea Netflix utiliza modelos de predicción, utilizando un motor de recomendación que sugiere películas. Como los usuarios saben que motor de recomendación puede ser un pronosticador sorprendente y preciso.

Cuando los clientes de Netflix se enfrentan a una decisión en este caso, se trata de una simple acción de aceptar o rechazar la recomendación. Para los empresarios que intentan, por ejemplo, elegir entre propuestas de mejora en la estrategia, es más difícil. "Los seres humanos tienen que determinar qué hacer con la información", dijo Gualtieri.

Si lo desea puede añadirme en Google+

Artículos relacionados:

• El Camino de un Data Scientist
• El Futuro del Cloud Computing
• ¿Qué es Business Intelligence?
• ¿Qué es Big Data?
• El Futuro de su Empresa Depende de la Manera Efectiva en el Uso de Más Datos
  

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y App

¿Qué Es Una Estrategia de Contenido y Por Qué Lo Necesita?

Hace unos meses se celebró el Content Marketing World 2012 con más de 1.000 marketeros apasionados y profesionales de negocios. El tema era el Marketing de Contenidos y la forma de implementar de manera efectiva las Estrategias de Contenido.

Algunas de las sesiones fueron muy específicas a los planteamientos de contenido, como las sesiones de Joe Chernov y de Todd Wheatland en slideshare y la oportunidad con contenido de vídeo. 

Pero hubo una serie de sesiones, donde se hizo la pregunta "¿Qué es el Marketing de contenido?" Unos pocos respondieron "¿Cuál es la estrategia de contenido?" Y otros preguntaban "¿Qué significa para las marcas convertirse en editores?"

Así que aquí voy a definir Marketing de Contenidos y Estrategia de Contenidos. Voy a ofrecer el modelo de empresa sencillo y para qué lo necesita y cómo puede tener éxito con una estrategia de contenido que se despliega con eficaces técnicas de marketing de contenidos.

¿Qué es la estrategia de contenido?

La Wikipedia describe la estrategia de contenido como: "... la práctica de la planificación de la creación de contenidos, la entrega y la gobernabilidad. Un sistema repetible que define todo el contenido editorial en el proceso de desarrollo ... "

Yo lo definiría como la mentalidad, la cultura y el enfoque de la entrega de información que su cliente necesita en todos los lugares a los que están en busca de ella, a través de cada etapa del proceso de compra. Se trata de un enfoque estratégico para la gestión de contenidos como un activo, con un ROI cuantificable.

¿Qué es un estratega de contenido?

Kristina Halvorson describe al estratega de contenido como la persona que define no sólo el contenido que se publica, sino también por lo que se publica en primer lugar.

Yo defino el estratega de contenido como el agente de cambio necesario para explicar por qué la estrategia de contenido es una gran oportunidad para las empresas para evolucionar su forma de comercializar y vender los productos, poniendo al cliente en el centro de todo lo que haces. Al ayudarlos con el contenido. Al responder a sus preguntas más frecuentes con gran contenido.

¿Qué es el Marketing de contenido?

La Wikipedia lo define como "todos los formatos de marketing que implican la creación y el intercambio de contenidos con el fin de atraer, adquirir y contratar claramente definido y comprendido a las bases de los consumidores actuales y potenciales con el objetivo de impulsar la acción del cliente rentable".

Para mí, la estrategia de contenido tiene que ver con el porqué y el cómo que el marketing de contenidos es lo que realmente ofrece - las herramientas, técnicas, canales y tipos de contenido.

¿Por qué necesito una estrategia de contenido?

Este es un argumento simple: En la web, las revoluciones, las sociales y los móviles han cambiado el mundo conectado entre todos nosotros y permite un flujo continuo de información instantánea. Todos somos ahora la fuente más popular y confiable de noticias e información para los demás.

El marketing no es sólo acerca de la promoción. Las técnicas tradicionales de marketing ya no son tan efectivas como lo eran antes. La cantidad de contenido y mensajería que están entregando a los consumidores cada día está aumentando de forma exponencial. Y así, una estrategia de contenido puede ahorrar marketing y tal vez a todo su negocio.

En pocas palabras, su contenido tiene que ser impresionante. Tiene que ser realmente útil. No puede ser de usted. Tiene que ser sobre las necesidades de sus clientes.

¿Cómo tener éxito con la comercialización de contenido?

1. Se inicia con la cultura y el cambio de la creencia profundamente sostenida de que el marketing tiene para promocionar sus productos. Los estrategas de contenido tienen que ser capaces de explicar por qué necesita una estrategia de contenido y comenzar a enfocar su organización en ayudar a sus clientes.
2. Defina sus medidas de éxito. Mire cómo muchos en la "etapa inicial" en los términos de la búsqueda dirigen el tráfico a su sitio web. Esto le indica si está respondiendo a las preguntas de sus clientes más importantes. Mire a su porcentaje de clientes potenciales a partir de fuentes de entrada. Esto le dice lo bien que atrae a los clientes y gana su negocio frente a comprarlo. Por último, mire cuánto ñas primeras etapas de contenido que producimos y lo bien que se dedica a su público objetivo.
3. Crear un destino de contenido entrante que responda a sus preguntas clave de los clientes, no promueva sus productos directamente, sino que invite a sus visitantes a explorar sus soluciones. Si su contenido es grande, las conversiones también lo serán.
4. Obtener un plan de marketing móvil para que pueda entregar el contenido a sus clientes en el formato que desee.
5. Piense como un editor y siga estos pasos para crear un excelente contenido.
6. Mida su éxito. Test. Y optimice todo.

Déjeme saber lo que piensa en los comentarios de abajo y seguir la conversación en Twitter,  LinkedIn, Facebook o Google+.

  
Artículos relacionados:

• El Contenido para el E-mail Marketing y el Newsletter.
• Gestión de la Reputación Corporativa Online 
• Crear una estrategia de palabras clave (Keyword)
• Crear Blog y otro contenido
• 5 cosas que necesita para promover sus contenido 
• Promover el Contenido y Participar en las Redes Sociales 
• 100 Principales Ideas de Marketing de Contenidos 
• Las Mejores Horas para Publicar Contenidos en #Twitter

  

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y App

19 Herramientas para Medir su Influencia Social Media

Los intercambios significativos constantemente tienen lugar por toda la Web Social en una variedad de plataformas, conectando a las personas y les permite compartir, criticar, e interactuar con el contenido y con los demás. El tipo de información que compartimos revela mucho acerca de quiénes somos, que sabemos, y lo que sabemos - la gente tiende a hablar de las cosas que les preocupan / son más los que saben de otros que están interesados ​​en temas similares. El impacto de estas relaciones afecta a nuestra autoridad Web.

La influencia social se produce cuando los pensamientos de una persona, sentimientos o acciones se ven afectadas por otros. En esencia, la influencia es el arte de la persuasión - la capacidad de provocar un cambio de mentalidad o las acciones por lo que alguien piensa o se comporta de una manera determinada. En el mundo del marketing en los medios sociales, la influencia es la moneda. Con el fin de crear conciencia, fomentar la promoción de marca, ganar la atención y generar acción en el mundo real, las empresas quieren saber las respuestas a preguntas como:

• ¿Quiénes son las personas influyentes en mi categoría de la marca y cómo puedo encontrarlos?
• ¿Qué están diciendo sobre mi marca?
• ¿Cuántos de mis seguidores en Twitter están haciendo clic en mis enlaces y retweeting mi contenido? 
• ¿Mi página de Facebook crea el tipo de compromiso que yo esperaba?
• ¿Cuál es el "verdadero alcance" de mi marca?

La medición de la influencia en línea es difícil en el mejor de los casos. ¿Cómo se puede calcular? ¿Cómo las empresas validan que sus mensajes están trabajando? En su mayor parte, los vendedores se han limitado a fragmentarias métricas como seguidores, gustos y opiniones de la página. Ahora, una gran variedad de plataformas de puntuación de influencias están surgiendo para ayudar a las marcas personales y corporativas a determinar el grado de influencia que tienen y localizar las personas influyentes en su industria. Aquí hay algunas herramientas para ayudarle a empezar con la evaluación comparativa:

Klout

Klout mide la influencia sobre la base de su capacidad para conducir la acción. Cada vez que se crea Twitter, Facebook, LinkedIn, y Foursquare, Klout mide cuántas personas le influyen (verdadero alcance), lo mucho que influyen en ellos (amplificación), y lo influyentes que son (puntuación de la red), y asigna una puntuación de 1 a 100.
contenido o participa, usted influye en los demás, y sus medidas de Klout Score que influyen en una escala de 1 a 100. Utilizando los datos de

PeerIndex

PeerIndex.  Ha adquirido cierta notoriedad al haber sido adoptada por SocialBro - herramienta de Twitter, Facebook, Linkedin, Quora) asignando criterios como Autoridad, Audiencia y Actividad.
monitorización de comunidades de Twitter de la que hemos hablado en otro post - para medir la influencia. Asigna una puntuación de nuestra influencia que va del 1 al 100 y para calcular esta cifra utiliza los datos de nuestra actividad en diferentes medios sociales (

Al abrir el panel de control aparece la puntuación que se nos asigna una relación de las 8 categorías principales de temas con la puntuación que obtendríamos en cada una de ellas. Más abajo aparece una relación de los miembros de nuestra comunidad que nos aportan más influencia y aquellos a los que más influimos.

Recientemente, como ocurre con Klout, ha rediseñado su interfaz que se ha vuelto más sencilla pero como contrapartida ofrece bastante menos información, habiendo desaparecido los gráficos que explicaban cómo se compone la puntuación que tenemos.

PostRank

PostRank supervisa y recoge los acontecimientos sociales de compromiso correlacionados con el contenido en línea en tiempo real a través de la Web. Recoge datos sobre dónde y cuándo las historias generar comentarios, marcadores, tweets y otras formas de interacción de 20 de las redes sociales más importantes. Realiza un seguimiento de dónde y cómo los usuarios se relacionan, y en lo que prestan atención a - sus datos de compromiso social miden la actividad real del usuario, el indicador más preciso de la relevancia e influencia de un sitio, la historia o el autor.

TwentyFeet

TwentyFeet es un agregador de indicadores para todos los medios de comunicación social y las Twitter, Facebook, bit.ly, YouTube, Google Analytics, MySpace, FriendFeed, y RSS feeds y los muestra en una interfaz pulida en un solo lugar. También le avisa cada vez que sucede algo digno de mención.
propiedades Web. Se lanza y genera métricas de 

Karmacracy

Karmacracy. Se trata de un acortador de urls con sorpresa pues añade, a todas las funcionalidades del bit.ly todo un mundo de cuestiones alrededor: vas consiguiendo nuts (como los badges de Foursquare) cuando consigues hitos con tus enlaces: por mencionar urls, palabras o eventos concretos, por compartir música o vídeo y muchas más por descubrir. Además, las estadísticas son increíbles y, además de darte el número real de clicks a cada enlace, puedes ver quién más compartió la misma url o el mismo dominio y descubrir personas con intereses similares a los tuyos y, por lo tanto, otras webs que te pueden resultar interesantes.
clásico

Empire Avenue

Empire Avenue se  llama a sí misma Social Stock Market. Es inherentemente un juego de redes Twitter o en Facebook. La plataforma se puede utilizar para encontrar individuos altamente comprometidos en todo el mundo a través de una amplia variedad de intereses. Esto permite a las marcas ponerse en frente de nuevo, a lo que el público se dedica y conectarse con clientes relevantes en un ambiente de diversión a través de más de 150 países.
sociales que permite conectar con las personas sobre la base de las "relaciones de valor" - las relaciones mucho más estrechas que simplemente tener a alguien que sigues en

Kred

Kred: Herramienta que mide nuestra influencia en tiempo real utilizando nuestro datos de Twitter, y Linkedin. Utiliza dos tipos de medidas: Influencia (que mide en una escala de 1 a 1.000) y Nivel de Alcance (de 1 a 12). Para la primera utiliza el número de seguidores, menciones, retuits, invitaciones en Facebook… que recibimos. Para asignar esta puntuación utiliza criterios similares a los del posicionamiento web: las menciones y retuits que nos hagan los usuarios con gran número de seguidores que valen mucho más que las que nos hagan los usuarios con un ratio de seguidores bajo.
Facebook

La segunda medida, el Alcance, intenta medir el compromiso con nuestros usuarios para ayudarles a difundir sus mensajes; en este caso mide los retuits, las menciones y los comentarios que hagamos a otros usuarios y también aumenta cada vez que seguimos un nuevo usuario. Esta medida - que es acumulativa y, por tanto, solo crece -, actualmente tiene su límite en doce puntos aunque puede seguir aumentando en el tiempo. Una gran ventaja de esta herramienta es que para realizar el cálculo registra los datos de nuestra actividad a lo largo de los últimos 1.000 días. Podemos movernos a lo largo de la barra temporal que aparece en el margen derecho y ver, por ejemplo, cuáles eran nuestros contenidos más influyentes hace un año.

Una de las ventajas de Kred, además de contar con dos medidas complementarias, es la transparencia de su método de puntuación que explica con detalle en la sección de información (About).

Sprout Social

Sprout Social permite a los negocios con eficacia manejar y cultivar su presencia social a través de Twitter, Páginas de Fans de Facebook, LinkedIn, Foursquare, Gowalla, y otras redes donde los consumidores engranan con negocios y marcas. Además de herramientas de comunicación, Sprout Social se pone en contacto con la dirección, la perspicacia competitiva, la generación de Lead, el reportaje, analytics, y más en un paquete que es intuitivo y fácil de usar.
canales múltiples y convertir relaciones sociales en clientes leales. La aplicación se integra con

Crowdbooster

Crowdbooster le ayuda a conseguir una presencia efectiva en Twitter y Facebook. Le muestra la analítica que no se basa en los resultados abstractos, pero si los números que están conectados a su negocio y sus estrategias de medios sociales: impresiones, alcance total, el compromiso, y mucho más. A continuación, le dan las herramientas y recomendaciones necesarias para tomar medidas y mejorar cada uno de estos indicadores.

Twylah

Twylah añade contexto a sus tweets y crea toda una nueva experiencia que les rodea. No sólo le dirá lo
que usted y otros son influyentes sobre algo, le muestra por qué está influyente colocando un usuario "trending topics" (lo que tweet acerca más a menudo), puede hacer clic en los cubos de actualidad. Exhibe sus tweets en una historia narrativa más completa, y es un escaparate mucho mejor para su marca en el flujo de Twitter menos atractivo.

Twitalyzer

Twitalyzer es una herramienta freemium, es decir, que tiene una parte que es gratuita y algún servicio
adicional por el que cobran.

Las métricas básicas son gratis y cobran por las comparaciones, análisis, tendencias, comunidad… Notamos que los precios básicos no son demasiado caros, así que son una opción para contratar por un mes o dos, para una campaña concreta, por ejemplo.

Twitter Grader

Twitter Grader es una herramienta de Hubspot bastante simple pero con alguna funcionalidad ámbito geográfico. Explican su algoritmo con bastante claridad y tienen en cuenta la frecuencia de actualización, el ratio de seguidores y seguidos o la propia influencia de tus seguidores.
relevante, como los listados de tuiteros relevantes por

Appinions

Appinions es una plataforma de opiniones potente que hace que sea fácil de identificar, analizar, Twitter, Facebook, foros, artículos de periódicos y revistas, y las transcripciones de radio y televisión. No sólo se centra en los factores de influencia de la creación de contenidos, sino en las personas influyentes que atraen la mayor atención. Appinions también satisface las necesidades de los editores en línea, aprovechando el poder de las opiniones y las personas influyentes para que puedan ofrecer a los lectores con el contenido más relevante e interesante.
supervisar y colaborar con personas influyentes. Cuenta con una extensa base de datos que incluye a millones de opiniones extraídas de los blogs,

Commun.it

Commun.it es otra herramienta fremium. Analiza su comunidad en Twitter y ofrece reportes y planes Sharel Omer, su CEO, que es una persona muy simpática y está permanentemente pendiente de cualquier cosa que los usuarios de la herramienta tengamos que aportar.
pro bastante apañados de precio. Por supuesto, las menciones recibidas, los RTs y demás, pero también si algún usuario al que su algoritmo considera influyente le ha hecho alguna mención y debes contestarle, alcance de sus tuits… y también algunas cosas más curiosas como quién le sigue y quién no, si quien le retuitea o le sigue, qué alcance tienen sus tuits para cada RT. Y lo mejor,

Alianzo

Alianzo de nuevo es otra herramienta freemium. Alianzo es una de las empresas pioneras en esto de Google + como otras redes no tan habituales en los perfiles como Foursquare o Pinterest), parece que el algoritmo no funciona del todo bien, al menos, con algunas redes y con los blogs.
los rankings y más en territorio hispano. Hace tiempo tenían un más que aceptable ranking de blogs por territorios, pero la cosa decayó y, aunque gráficamente han avanzado bastante y la idea es buena (incluye tanto

La aplicación básica es quizá demasiado básica y no hay demasiada información de lo que se ofrece por la de pago, que tampoco es barata, cincuenta y tantos euros al mes.

Alexa

Alexa es un clásico dentro de las herramientas de análisis de tráfico e influencia dentro de los blogs. A partir de la url analiza los enlaces externos y el tráfico hacia una web, devolviendo su posición dentro de un ámbito geográfico determinado.

Tiene opciones de pago, para poder reclamar una web como propia o que las analíticas estén certificadas. No necesitas estar dado de alta para comprobar el estatus de cualquier web, así que puede resultar interesante.

Socialstatistics

Socialstadistics falla bastante, pero es obligado incluirla en este listado porque es de las pocas Google +, aunque tampoco es que sea, insisto, nada en particular.
herramientas con estadísticas de

Para ir de un perfil a otro hay que buscar la id del perfil en Google + y pegarla en la url. Devuelve el número de seguidores y la posición en un ranking global de usuarios y poco más.


¿Ha probado alguna de estas herramientas? Me encantaría escuchar sus experiencias y si no ha encontrado alguna de ellas póngase en contacto con nosotros. Estoy seguro de que hay herramientas que no soy consciente, así que por favor compartirlas en los comentarios a continuación.

Si lo desea puede añadirme a Google+

Artículos relacionados:

¿Qué es Klout?: La Medición de la Influencia en las Redes Sociales
88 Herramientas de Monitoreo Social
15 Herramientas Imprescindibles Para Ayudar a su Negocio a Tener Éxito con Pinterest

Mapa Mental sobre Herramientas de Escucha Social

81 Herramientas o recursos para el Marketing B2B

La más completa lista de aplicaciones de Twitter (+250)

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y App

Estrategias de Inboud Marketing

Para el término sinónimo acuñado por Seth Godin, consulte el marketing de permiso. En el sentido de la gestión de productos de Inbound Marketing, consulte Gestión de productos. 

Inbound marketing es la publicidad de una empresa a través de los blogs, los podcasts, los vídeos, los libros electrónicos, los boletines electrónicos, los documentos técnicos, SEO, marketing de medios sociales y otras formas de comercialización de contenidos. Por el contrario, la compra de la atención, las llamadas frías, el correo postal directo, la radio, los anuncios de televisión, los folletos de ventas, el spam, el email marketing, el telemarketing y la publicidad tradicional se consideran "Outbound marketing". El Inbound Marketing gana la atención de los clientes, hace que la empresa sea fácil de encontrar y atrae a los clientes a la web mediante la producción de contenidos interesantes.

David Meerman Scott recomienda que los vendedores "se ganen la manera en" (a través de la publicación de información útil en un blog, etc) en contraste con la comercialización de salida donde "comprar, pedir, o error en su camino" (a través de anuncios pagados, la emisión de comunicados de prensa, o el pago de comisionados personales de ventas, respectivamente). El término Inboud Marketing es sinónimo con el concepto de marketing de permiso, que es el título de un libro de Seth Godin. El término de marketing entrante (Inboud marketing) fue acuñado por Brian Halligan de HubSpot, en 2005.

Según HubSpot, el marketing entrante es especialmente eficaz para las pequeñas empresas que tienen que ver con los valores de dólar alto, largos ciclos de investigación y productos basados ​​en el conocimiento. En estas zonas, las prospectos son más propensos a informarse y contratar a alguien que demuestra experiencia.

En un caso de marketing entrante se define por tres fases: Cómo Encontrar, Convertir y Analizar. Un nuevo modelo ilustra el concepto en cinco etapas:

1. Atraer tráfico
2. Convertir a los visitantes en clientes potenciales
3. Convertir clientes potenciales para las ventas
4. Convierta a clientes en la repetición de clientes con márgenes más altos
5. Analizar la mejora continua

El Inbound marketing no ha dejado de evolucionar desde que el término fue acuñado en 2005. La nueva integración realizable con la solución Enterprise de HubSpot es un ejemplo. Las nuevas características y funcionalidades requieren un nuevo examen de la metodología de marketing entrante antiguo para dar cuenta de las nuevas capacidades de hoy. Pete Caputa de  HubSpot nos recordó esto hace poco por la introducción de la nueva metodología de cinco pasos en la comercialización de entrada para la alimentación de campañas de llamadas entrantes en el futuro.

1. Atraer Tráfico

Atraer tráfico se puede dividir en tres áreas - crear, optimizar y promover. Estos pasos para atraer tráfico han sido bien conocidos desde hace mucho tiempo y no han cambiado mucho a lo largo de los años. Sin embargo, algunas de las herramientas y tácticas tienen.

• Crear – No se puede hacer mucho de marketing en línea sin la necesidad de crear un sitio web y su contenido. Esto incluye páginas de destino, libros blancos, los activos de vídeo, cuentas en redes sociales, etc.
• Optimizar – Asegurarse de que su contenido sea visible para los motores de búsqueda con SEO y fácilmente compartible a través de SMO que es fundamental en el actual entorno competitivo de Internet. Añadir las pruebas A / B y usted estará bien en su manera a los más altos niveles de optimización.
• Promover – Ejecución de campañas a través de los medios de comunicación social, PPC, email, salientes, etc., ayudará a promover tu sitio web y el tráfico de accionamiento.

2. Convertir  visitantes en clientes potenciales

Mediante el uso de sobornos morales, proposiciones únicas de valor (UVps), las llamadas a la acción (CTA) y el contenido avanzado puede construir una lista de clientes potenciales orgánicos para nutrir y explorar en busca de oportunidades de ventas.

3. Convertir las oportunidades en ventas

Esto es un marketing conjunto y el esfuerzo de ventas. Por el uso del Lead Nurturing estratégicamente escrito que nutre los correos electrónicos y la vocación caliente correctamente calculada del ciclo de ventas que puede ser acortado. Esto también conduce a prospectos que se ponen en contacto con usted directamente.

4. Convertir a los clientes en clientes de repetición de mayor margen

Esta es una pieza importante ende la evolución del Inbound  marketing y ha sido llamada la tercera generación del Inbound Marketing y Mofu. Con la tecnología disponible hoy en día es posible determinar a un nivel escalable qué piezas y tipos de contenido producen los mejores resultados (es decir, la generación del Lead, mejores márgenes, la repetición de negocios, etc) y cuál es el mejor momento para ofrecer ese contenido en el embudo de ventas. No sólo eso, sino que es posible el uso de múltiples canales como el correo electrónico, las redes sociales, los sitios web, etc., para ofrecer estos contenidos de acuerdo al comportamiento de varios canales de prospectos y clientes existentes.

5. Analizar la Mejora Continua

Con el fin de dirigir el tráfico al tiempo que ofrece y entrega el contenido a sus clientes actuales y potenciales, cuando lo quieren y cómo quieren recibir lo que es fundamental para el seguimiento de los resultados de su campaña para decir lo que funciona y lo que podría mejorarse .

Lo anterior no representa una reinvención de la rueda. Sin embargo, representa un nuevo radio. Las empresas que invierten en esta metodología tendrán una importante ventaja competitiva en su mercado y los geeks como yo van a tener muchos juguetes para jugar.

La Diferencia Entre el Contenido Tofu, Mofu y Bofu

¿El blog de su empresa de negocios es más como una venta de paso que una guía informativa? Eso es un problema. Los últimos números están por ahí y resulta que, si alguien está leyendo su blog, es posible que no esté muy dispuesto a realizar una compra. Sólo el 3 por ciento de los visitantes por primera vez a los sitios web están listo para hacer una compra. Mientras los estadounidenses están conectados cada vez más a Google y a los canales de redes sociales para la investigación de productos, su empresa tiene la oportunidad de aumentar el valor y las ventas mediante la creación de contenido Tofu, Mofu y Bofu, y dar información gratuita a los clientes potenciales, un concepto conocido por los comerciantes como la comercialización de contenidos .

Recuerde la última vez que compras en una tienda al por menor, y el representante de ventas se preguntaba si podían iniciar un vestidor para usted? Si usted está navegando, sus intentos de cerrar una venta puede sentirse demasiado exigente. El Inbound Marketing se basa en una posición óptima, lo que significa que su empresa debe trabajar para ser encontrado por las personas que le importan. Alinear sus esfuerzos de ventas y el marketing para asegurarse de que su contenido es relevante para los intereses del personal en su etapa del proceso de compra, también conocido por HubSpot como Smarketing, que significa que tiene que aprender la diferencia entre contenido Tofu, Mofu y Bofu:

TOFu:

Cuando por primera vez llegan visitantes del sitio web en su blog de la compañía de Google, ¿qué están tratando de averiguar? Si usted es una empresa de catering de bodas, puede ser que se pregunte cuanto tiempo con antelación necesitan para realizar sus reservas. Si su empresa está especializada en transporte de lujo para Proms (Proms es el diminutivo de Promenade concerts, en castellano: paseos musicales), probablemente se estará preguntando cómo muchos adolescentes puede sentarse cómodamente en una limusina.

Escribiendo realmente delicioso Tofu significa que su empresa es lo que necesita para desarrollar personajes compradores, una de las herramientas más poderosas de entrada que puede adoptar. Conozca los datos demográficos, los puntos de dolor y las prioridades de sus reales posibilidades. ¿Cuáles son sus preguntas en las primeras etapas del ciclo de compra? Las ventas de su empresa y los representantes de servicio al cliente es probable que va a ser su mejor comprensión. El mejor queso de soja del mundo se basa en responder a las preguntas de la vida real que la gente tiene cuando llegan por primera vez a su página web.

MOFu:

Si sus intentos de Inbound Marketing han ido bien, has intercambiado un paisaje libre, de alto valor en la oferta de contenidos como un libro electrónico o libro blanco a cambio de información de contacto con sus clientes potenciales. Mofu (middle-of-the-funnel), es el material que más a menudo se distribuye a través del marketing por correo electrónico, también conocido como la automatización de marketing o Lead Nurturing. ¿Cómo puede ayudar a sus clientes a pasar a través de su proceso de ventas en estar listo para hacer una compra? ¿Están interesados ​​en las guías comparación detallada entre usted y sus competidores o tutoriales sobre cómo poner su producto a utilizar? Debido al hecho de que la duración de un ciclo de ventas pueden variar ampliamente dentro de una misma industria, es esencial para conectar con su equipo de ventas una vez más para descubrir cómo usted puede igualar Mofu a las preguntas de sus perspectivas y preocupaciones antes de hacer la venta.

BOFu:

Si sus clientes potenciales han expresado un interés continuo en los productos de su empresa mediante la apertura de correos electrónicos, de regreso hacia su página web o hablar con sus representantes de ventas, es el momento de cerrar el trato con algunos Bofu (bottom-of-the funnel) de contenido. ¿Puede enviar un correo electrónico personalizado que ofrezca una demostración gratuita o de prueba? ¿Qué tal un resumen ejecutivo o equipo de ventas? El contenido Bofu es la pieza fundamental que transforma a sus clientes potenciales en clientes de marketing entrante, por lo que debe asegurarse de que sus ofertas finales son atractivas suficientemente para atraer clientes potenciales a la etapa final de su ciclo de ventas en clientes.

¿igual que este post? ¿Por qué no compartirlo?

Si lo desea puede añadirme a Google+

Una campaña de marketing entrante completa y robusta consiste en la comercialización de contenidos de alta calidad, CRO, automatización de marketing, CRM y un re-marketing. Cuando su contenido se ajusta a las perspectivas en las diferentes etapas del embudo, puede moverse a través de la conversión de forma rápida y sin esfuerzo.

Fuentes:

• SEOmoz.org/blog
• HubSpot.com

Artículos relacionados:

Introducción a la generación del Lead (I)
20 mejores prácticas para la generación del Lead
Programa de Lead Nurturing
+100 Herramientas para los Community Managers
El Inbound Marketing para principiantes

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y App

¿Qué es el Bluejacking?

El Bluejacking es un método de hacking que permite a una persona enviar mensajes anónimos a dispositivos compatibles con Bluetooth dentro de un radio determinado. En primer lugar, el hacker explora su entorno con un dispositivo compatible con Bluetooth, la búsqueda de otros dispositivos. El hacker envía un mensaje no solicitado a los dispositivos detectados.

El Bluejacking también se conoce como bluehacking.

La Techopedia explica el Bluejacking: "El Bluejacking explota una característica básica de Bluetooth que permite a los dispositivos enviar mensajes a los contactos dentro del alcance".


Otras opciones a Super Bluetooth Hack son: The Real Bluejack, Bluetooth Messenger y Easy Jack. Todas son aplicaciones que trabajan en plataforma Java.

Es necesario advertirles que hacer este tipo de invasiones sin la previa aceptación de la otra persona puede ser considerado un delito dependiendo del país donde vivas.

El Bluetooth fue creado para permitir la comunicación inalámbrica entre distintos dispositivos, el usuario puede configurar un dispositivo para que sea inaccesible, accesible a un dispositivo específico (a través de un proceso conocido como la conexión), o detectable, es decir, accesible a todos los dispositivos dentro del alcance. Aunque el Bluejacking es, en sí mismo, una actividad legítima, se ha habilitado un número de prácticas menos inocentes, incluidos los ataques bluesnarfing*, lo que implica el robo de datos desde un dispositivo móvil, y al parecer una moda conocida como toothing, la práctica de enviar un invitación cercana a los usuarios de dispositivos móviles con el fin de establecer una relación sexual rápida.

* El Bluesnarfing es el robo de información desde un dispositivo inalámbrico a través de una conexión Bluetooth. El Bluetooth es una tecnología inalámbrica de alta velocidad pero de muy corto alcance para el intercambio de datos entre computadoras de escritorio y móviles, asistentes personales digitales (PDA) y otros dispositivos. Mediante la explotación de una vulnerabilidad en la forma de Bluetooth se lleva a cabo en un teléfono móvil, un atacante puede acceder a la información - tales como el calendario del usuario, lista de contactos y el correo electrónico y mensajes de texto - sin dejar ninguna evidencia del ataque. Otros dispositivos que utilizan Bluetooth, tales como ordenadores portátiles, también pueden ser vulnerables, aunque en menor medida, en virtud de sus sistemas más complejos. Trabajar en modo invisible protege algunos dispositivos, pero otros son vulnerables, siempre y cuando el Bluetooth esté activado.

Si lo desea puede añadirme a Google+

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y App

+500 Recursos para Blogs, Marketing Online y Apertura de un Negocio

Este año, junto con mis otros posts sobre herramientas para los Community Managers, he recopilado varias colecciones de recursos importantes para una variedad de temas. En 2012 ya llegó a su fin, pensé que iba a compartir mis otros posts de la lista de favoritos para todos los que desean aprender más sobre Analytics, conversiones, marketing por correo electrónico, el compromiso, la construcción de vínculo, la investigación de palabras clave, redes sociales, a partir de su propio negocio, pruebas de usabilidad, y WordPress. Espero que lo disfruten.

• 50 Recursos Google Analytics – 50 recursos que le ayudarán a conocer Google Analytics dentro y por fuera, desde la nueva versión, las últimas actualizaciones, el seguimiento de la participación social, hacks avanzados, y mucho más.
• 50 Mensajes Impresionantes sobre las Conversiones – ¿Estás listo para aprender más acerca de las conversiones, pero no está seguro por dónde empezar? Póngase al día con la información más reciente y más grande en esta lista. Hay algo para todos, desde los blogs a las redes sociales, páginas de aterrizaje para exprimir páginas, aumento de las conversiones frente a los asesinos de conversión, el diseño, y mucho más.
• 50 Mensajes Impresionantes sobre el Email Marketing – Conozca los pros y contras del marketing por correo electrónico, incluyendo la construcción de su lista de correo electrónico, la elaboración del mejor contenido de correo electrónico, diseño de un boletín de correo electrónico y mucho más en esta lista de 50 posts impresionantes sobre marketing por correo electrónico.
• 50 Mensajes de Compromiso para Bloggers, Empresas y Entusiastas de los Medios Sociales – ¿Listo para empezar a aumentar su participación en el 2013? Descubre las mejores estrategias para los blogs, los negocios, los medios de comunicación social y la participación en estos posts impresionantes.
• 79 Recursos sobre Link Building – La última, y la más actualizada recopilación de recursos cuando se trata de la construcción de enlaces con información general, herramientas y dónde buscar links. ¿Listo para empezar a aumentar su participación en el 2013? Descubre las mejores estrategias para los blogs, negocios, los medios de comunicación social y la participación en estos posts impresionantes.
• Top 40 Mensajes Investigación de Palabras Clave de 2011 – Esta lista le guiará a las herramientas de investigación de palabras clave aún más, las estrategias y la optimización de palabras clave. Mezclar y combinar estrategias para el descubrimiento y el análisis de palabras clave mejores para su negocio y sus clientes.
• Los 25 mejores Blogs de los Medios Sociales para las Empresas – ¿Quiere saber más acerca de los medios sociales para el marketing de su empresa? Entonces ha venido al lugar correcto - las siguientes son las máximas autoridades en los medios sociales y en el marketing online.
• 101 Recursos para Emprendedores First Time – 101 recursos que le ayudarán a aprender más sobre el espíritu empresarial, nuevas empresas, pequeñas empresas, y mucho más.
• 45 Mensajes impresionante en pruebas A / B, multivariante, y pruebas de usabilidad – Estos 45 posts le enseñarán todo lo que necesita saber acerca de las pruebas A / B, las pruebas múltiples, y las pruebas de usabilidad para la copia, diseño de páginas de aterrizaje, PPC, y mucho más.
• +70 Recursos Sobre Cómo Iniciar un Blog de WordPress – Los siguientes son los recursos para poner en marcha su propio blog en WordPress incluida la elección de un nombre de dominio, la compra de su dominio, hosting, instalación de WordPress, temas, plugins, configuración, páginas esenciales, copias de seguridad, actualizaciones y mucho más.

Si lo desea puede añadirme a Google+

Artículos relacionados:

• + 30 Herramientas útiles de Diseño Web Responsive
• 10 plantillas excelentes para OpenCart que sus clientes no pueden resistirse 
• +10 Temas de WordPress para Colegios, Escuelas y Universidades  
• + de 1000 Herramientas, Aplicaciones y Recursos para la Web 2.0
• 51 Ideas para utilizar Twitter en las empresas 
• +300 Herramientas y Recursos Gratuitos Para Crear Materiales Educativos Didacticos
• La más completa lista de aplicaciones de Twitter disponible (+250) - 2011 Edition
• 33 Estupendos Temas de Comercio Electrónico para WordPress
• 99 Nuevos Ebooks Gratuitos Sobre Social Media y Marketing en la Biblioteca 
• Guía de Herramientas Tecnológicas para los Profesionales de la Comunicación

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y App