¿Qué es el Marketing de Contenidos? El Marketing Es Imposible Sin Gran Contenido

El contenido útil debe ser la base de su marketing

Como creador de contenido, siempre estoy en busca de marcas que crean contenido. Ojalá que haya creado el mejor contenido para los negocios en general y a la inspiración de marketing.. Pero también continuamente me preguntan por sitios que creo que están haciendo un trabajo increíble en la ejecución de una experiencia de contenido con marca. Creo que a menudo ayuda a las marcas que necesitan ese pequeño empujón en el Marketing de Contenidos, para ver lo que otros están haciendo. Tengo un listado de 10 sitios que normalmente utilizo como ejemplos. Pero para obtener una mayor y más holística lista, pedí a mis seguidores de Twitter y algunos de mis amigos para tener más ideas de Marketing de Contenidos.

Los consumidores han irrumpido en el mundo tradicional del marketing. Poseen un DVR (nueva tecnología para evadir el visionado de spots) para saltar la publicidad televisiva, a menudo ignoran la publicidad en revistas y ahora se han hecho muy hábiles en línea y pueden tomar información en línea sin preocuparse de los banners o botones (haciéndolos irrelevantes).

Los especialistas inteligentes en marketing comprenden que el marketing tradicional se está convirtiendo por minuto en cada vez menos efectivo y que tiene que haber una mejor manera.

Introduzca el Marketing de Contenidos o Content Marketing (en Inglés Content Marketing).

Pero, ¿qué es exactamente el Marketing de Contenidos?

El Marketing de Contenidos es un enfoque estratégico de marketing centrado en la creación y distribución de contenido valioso, pertinente y coherente para atraer y retener a un público claramente definido - y, en última instancia, para impulsar la acción del cliente rentable.

El propósito del Marketing de Contenidos es atraer y retener a los clientes mediante la creación consistente y la curación de contenido relevante y valioso con la intención de cambiar o mejorar el comportamiento del consumidor. Es un proceso continuo que está mejor integrado en su estrategia de marketing global, y se centra en la posesión de los medios de comunicación, no alquilarlo.

Básicamente, el Marketing de Contenidos es el arte de comunicarse con sus clientes actuales y potenciales sin vender. Es marketing sin interrupción. En el lugar de lanzamiento de sus productos o servicios, están entregando información que hace al comprador más inteligente. La esencia de esta estrategia de contenidos es la creencia de que si, como empresa, entregamos valiosa información consistente y constante a los compradores, en última instancia nos recompensan con su compra y la lealtad.

Y lo hacen. El Marketing de Contenido está siendo utilizado por algunas organizaciones de marketing más grandes del mundo, incluyendo P&G, Microsoft, Cisco Systems, y John Deere. También se está desarrollando y ejecutando por empresas pequeñas y unipersonales tiendas alrededor del mundo. ¿Por qué? Porque funciona. 

El contenido está presente - y futuro – en el marketing 

Vuelva y lea la definición de Marketing de Contenidos una vez más, pero esta vez retire lo de pertinente y valioso. Esa es la diferencia entre el marketing de contenidos y la otra basura informativa que recibe de compañías tratando de vender 'cosas.' Las empresas nos envían información todo el tiempo – es sólo que la mayor parte del tiempo no es muy relevante o valioso (¿puede decir spam?). Eso es lo que hace marketing de contenido tan intrigante en el entorno actual de miles de mensajes por día hacia as persona en el marketing. El buen Marketing de Contenidos hace una parada en la persona... leer... creo que... se comportan... diferente.

El pensamiento de los líderes y los expertos en marketing de todo el mundo, incluyendo la talla de Seth Godin y cientos de los principales pensadores de marketing, han concluido que el Marketing de Contenidos no es sólo el futuro, es el presente (vea el siguiente post sobre la historia del Marketing de Contenidos).

El marketing es imposible sin gran contenido  

Independientemente de qué tipo de tácticas de marketing utiliza, el Marketing de Contenidos debe ser parte de su proceso, no algo separado. El contenido de calidad es parte de todas las formas de comercialización: 

• Social Media Marketing: La estrategia de Marketing de Contenido viene antes de su estrategia de medios sociales.
• SEO: Los motores de búsqueda recompensan a las empresas que publican calidad, y contenido coherente.
• PR: Dirección de estrategias de éxito PR con temas a los lectores que se preocupan, no de su negocio. 
• PPC: Para que el PPC trabaje, se necesita gran contenido detrás de él.
• Inbound marketing: El contenido es clave para dirigir el tráfico entrante y a los clientes potenciales.
• Estrategia de contenido: La estrategia de contenido es parte de la mayoría de las estrategias de Marketing de Contenidos.

Según Roper Public Affairs, el 80 por ciento de los responsables de negocios prefieren obtener información de la empresa en una serie de artículos frente a un anuncio. El setenta por ciento dicen que el Marketing de Contenido les hace sentir más cerca de la empresa patrocinadora, mientras que 60 por ciento dicen que el contenido de la compañía les ayuda a tomar mejores decisiones de un producto. Piense en esto – ¿qué pasa si sus clientes esperaban recibir su marketing? ¿Qué pasa si los que lo recibieron, a través de impresión, correo electrónico, sitio web, pasaron 15, 30, 45 minutos con él?

¿Intrigado? ¿Compra? Si es así, dar el siguiente paso revisando todos los recursos de Marketing de Contenido en COOBIS, que responderá a cualquier pregunta que tenga sobre el Marketing de Contenidos y cómo puede cambiar su negocio y sus clientes, para mejor.

Coobis es una plataforma de Content Marketing gracias a la cual, las marcas pueden generar contenido, difundirlo en más de 5.000 medios y amplificarlo en las redes sociales de los influencers. Información para Marcas, Información para Medios.

Aquí están algunas ideas sobre cómo excavar en:

• ¿Nuevo en el Marketing de Contenidos?   Echa un vistazo a su página web (LA PLATAFORMA DE CONTENT MARKETING QUE CONECTA MARCAS Y MEDIOS), donde aprenderá la definición del Marketing de Contenidos, así como los pasos básicos para poner un plan de Marketing de Contenidos en su sitio.

• ¿Necesita una estrategia de contenidos?   Cómo hacer una campaña efectiva de Content Marketing, que describe los elementos esenciales para un programa de Marketing de Contenidos con éxito.

• ¿Buscando algunos ejemplos de Marketing de Contenidos?  BLOGS DE MARKETING: De qué hablan las Empresas que Ganan Dinero en Internet

• ¿Está en el marketing de liderazgo?  Suscríbase a su blog, para estar al tanto de las últimas tendencias de la industria.

• ¿Quiere realmente aprender mucho (mientras se divierte)?   Únase a Content Marketing World en Cleveland, Ohio. Esta es la mayor reunión de profesionales del Marketing de Contenidos en el mundo (y el 99 por ciento de los asistentes del pasado dicen que asistirían de nuevo).

• ¿Necesita asesoramiento específico para su organización?   Póngase en contacto con su grupo de consultoría, para averiguar cómo pueden ayudarle a alcanzar sus retos de Marketing de Contenidos.

8 Ingredientes de Inbound Marketing Eficaz para Generar y Calificar Leads

¿Quién no ha seguido con una perspectiva de largo plazo sólo para aprender como la perspectiva acababa de comprar servicios similares de la competencia?

Exactamente cuando la gente va a comprar sus productos y servicios es imposible de predecir, pero a menudo hay un momento en el que son muy receptivos y lo que los psicólogos dicen "la atracción selectiva", el punto en el que están abiertos y receptivos a un mensaje porque están interesado en su contenido.

Considere el ejemplo de recoger a un amigo en una estación de tren. Cientos de personas pueden estar corriendo más allá de usted, pero es relativamente fácil de detectar a su amigo entre la multitud. Esto se debe a que está centrado en la búsqueda en la estación de tren para todas las personas que encajan en el perfil de su amigo, y hace caso omiso de aquellos que no cumplen con los criterios.

La atracción selectiva es más eficaz cuando la información tiene pertinencia personal. Por ejemplo, aunque yo detesto ir de compras a fondo, me convierto en un adicto a las compras regulares cuando estoy en el mercado para algo que quiero. Es por eso que voy a gastar cientos de horas en la investigación y la compra de equipos de pesca deportiva, computadoras, sistemas audiovisuales y automóviles.

Pero una vez que he tomado una decisión y compro el producto o servicio, pierdo el interés en el tema, y ​​desde ese punto en adelante, es una pérdida de tiempo para los vendedores que me bombardean con publicidad y ofertas comerciales. Mi decisión es definitiva, y la línea gris para mi conciencia sobre este tema probablemente no se volverá a abrir durante años.

Como los vendedores, instintivamente se cuenta de que es imposible determinar cuando nuestras perspectivas van a comprar. Es por eso que es fundamental no sólo para mantenerse en contacto, sino también para asegurarse de que su empresa aparezca en todos los lugares correctos cuando la perspectiva es selectivamente atraída a comprarle a usted.

Esta combinación del mensaje correcto en el momento adecuado mejorará sus esfuerzos de marketing entrante, creando lo que yo llamo "serendipia planificada". En el caso de las empresas de tecnología B2B, por ejemplo, los programas más eficaces de Inbound Marketing supone integrar los siguientes ocho elementos:

1. Relaciones públicas
2. Relaciones con los analistas
3. El pensamiento de liderazgo
4. Sitio web
5. Las páginas de aterrizaje
6. Búsqueda pagada y orgánica
7. Blogs
8. Los Medios de comunicación social

Lo ideal sería que cada vez que una perspectiva interactúa con su empresa, el evento activará un aviso a un Customer Relationship Management (CRM) para que pueda realizar un seguimiento y medir todas las etapas del proceso de ventas-desde el contacto inicial hasta las ventas en el apoyo.

He aquí un resumen rápido de cómo los elementos interaccionan.

1. Relaciones públicas

En las campañas de relaciones públicas asegúrese de que su empresa reciba la cobertura adecuada para que los clientes potenciales puedan encontrar una vez que estén en sintonía selectivamente con sus productos y servicios. Según una publicación comercial de la tecnología, el 74% de los ejecutivos de nivel empresarial y el 51% de los ejecutivos del mercado medio consultan los medios de comunicación comerciales, cuando están en la búsqueda de información acerca de los proveedores.

Así que ... ¿Su empresa está apareciendo en las redadas de los proveedores? ¿Sus expertos se citan en artículos sobre productos y servicios que son importantes para sus clientes? ¿Cuándo fue la última vez que su empresa o sus clientes se perfilan en Computerworld, Fast Company, o InformationWeek? ¿Su empresa está ganando más premios de la industria que sus competidores?

2. Relaciones con los analistas

Pocas cosas tienen más impacto que un endoso de terceros, sobre todo cuando las recomendaciones provienen de un asesor de confianza, como un analista de la industria. Sin embargo, la mayoría de las empresas miden el impacto de sus programas de Relaciones con los Analistas por el número de compañías que se mencionan en los informes de los analistas o de dónde colocarlos sobre un cuadrante analista.

Un programa de aceleración de ventas identificará los analistas-el fabricante de acuerdo-unos tomadores de decisiones Fortune 500 para buscar asesoramiento y recomendar estrategias y tácticas para influir en los factores de influencia.

3. Líderes de pensamiento

Su organización tiene una gran cantidad de conocimientos acumulados y experiencia para ofrecer a sus clientes actuales y potenciales. El reto es conseguir que estén fuera de las cabezas de sus expertos en una forma que muestre a la gente por qué tienen que comprar sus productos y servicios. Pero la fabricación de material de fácil acceso para clientes y clientes potenciales, bien vale la pena el esfuerzo.

Una encuesta realizada por los administradores de TI Forbes.com y TechTarget encuentra que los encargados de tomar decisiones de valor pensaban en el liderazgo por las siguientes razones:

• Mantente al tanto de las tendencias (76%)
• Obtenga información acerca de los productos y proveedores (69%)
• Comparar productos (50%)
• Ayude a justificar las decisiones de compra(42%)
• Desarrollar una lista corta de las decisiones de compra (33%)

En el actual mundo siempre conectado, el contenido es el rey. Demuestre su liderazgo de pensamiento con documentos técnicos de creación, estudios de casos, las columnas y los artículos firmados-y luego reutilizar ese material como entradas de blogs, podcasts, vídeos y tweets para que las personas le consideren como un recurso de la industria eficiente y fiable.

4. Sitio Web

¿Está su sitio web optimizado para la búsqueda? ¿Tiene la impresión correcta con prospectos y clientes? ¿Es fácil de leer en un dispositivo móvil?

Los días de carga lenta, el uso intensivo de gráficos en los sitios web se han acabado. La gente quiere ser capaz de encontrar información en tres clics o menos, y su sitio web debe ser el policía de tráfico digital que dirige a los visitantes a la información que deseen con un mínimo de molestia.

5. Páginas de aterrizaje personalizadas

Mucho más eficaz es que los sitios web sean inflados en los motores de búsqueda con las páginas de destino optimizadas, que ofrecen a los visitantes con rapidez, la información que desean.

La gente odia llenar largos formularios, así que les pedimos lo básico: nombre, empresa, correo electrónico y un número de teléfono a mantener en el diálogo en marcha.

6. Búsqueda pagada y orgánica

Casi el 90% de las personas que buscan productos y servicios en Google no miran más allá de la primera página de resultados, y el 75% de los usuarios se centran sólo en los resultados de búsqueda orgánicos o no pagado. Si el sitio de su empresa no aparece allí, se echa en falta una gran oportunidad.

Aunque la búsqueda de pago tiene su lugar en la conducción de tráfico, puede aumentar dramáticamente la búsqueda orgánica mediante la optimización de su sitio web, creación de páginas personalizadas de aterrizaje, los blogs a menudo y si regularmente publican material en los medios sociales, tales como puestos de avanzada en Twitter, Facebook, LinkedIn, y YouTube.

7. Blogs

Según BlogPulse, hay cerca de 200 millones de blogs activos, y ese número sigue creciendo a un ritmo vertiginoso. Social Media Examiner afirma que el 65% de los bloggers siguen las marcas en las redes sociales y más de 72 millones de blogs de empresas regularmente. El blogging con regularidad tiene un gran impacto en SEO y la creación de enlaces entrantes a su sitio web. Además, los blogs generar liderazgo y dan personalidad a su empresa.

El mayor problema con la mayoría de los blogs es su contenido aburrido y rancio. Una solución simple: contratar a expertos externos para proporcionar contenido atractivo si usted no tiene el tiempo y la habilidad para hacerlo por si mismo.

8. Social Media

¿Por qué debería usted considerar la posibilidad de una página de empresa en Facebook, Twitter, y LinkedIn? Olvídese de ser popular. La razón número 1 para mantener una presencia activa en los medios sociales es conducir el tráfico a sus páginas de destino y sitios web.

YouTube, por ejemplo, es el motor de búsqueda número 2 detrás de Google. Cómo cargar vídeos a un canal de empresa en YouTube y la optimización de los enlaces y las descripciones del vídeo aumentará el tráfico web.


Y una vez que el desarrollo de los blogs interesantes, documentos técnicos, vídeos y estudios de casos, empujando contenido a sus canales de medios sociales toma menos tiempo por día que espera en la cola para recoger ese flaco no descafeinado con espuma de café con leche.

Generación y Calificación del Lead

En lugar de perder tiempo y dinero tratando de programar citas con los sospechosos no calificados, ¿por qué no se centran en los prospectos que están realmente interesados ​​en la compra de sus productos y servicios?

Al colocar contenido atractivo donde los compradores se están congregando en línea, las perspectivas serán capaces de interactuar con usted cuando están buscando. Y, una vez que han ocupado, puede casarse con sus esfuerzos de marketing de contenido con un sistema de automatización de marketing para cultivar la puntuación, y luego calificar los clientes potenciales.

El resultado final es una victoria para ambas partes, las ventas y el marketing, ya que sus esfuerzos de marketing entregan gran parte de la educación por adelantado que solía ser manejado por las ventas, liberando a su equipo de ventas para dedicar su tiempo a los clientes potenciales que están dispuestos a comprar a su empresa.* * *

Aunque no se puede predecir cuando un cliente potencial puede necesitar sus productos y servicios, puede apilar las probabilidades a su favor mediante la integración de los medios de comunicación social, relaciones públicas y con su comercialización y ventas.

Por definición, la atracción selectiva es estar en el lugar correcto en el momento adecuado. Y eso es lo que el marketing entrante debe ser.

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