15 Ejemplos de Páginas de Destino: Análisis y Críticas

Con esto, voy a caminar a través de 15 páginas, un resumen de sus clientes y lo que es bueno y malo de
ellas, algunas podrían obtener un poco de sangre, pero no hay oro...  allí, lo que tiene mucho sentido y tiene también algunos buenos consejos, aunque sean personales, así que preste atención.

Si hay una cosa que una empresa quiere de sus páginas de destino, es conversiones.

En este artículo vamos a ver en 15 páginas de destino la crítica personal a la conversión, mirando lo bueno, lo malo y lo indiferente. La clave para manejar un alto índice de conversión consiste en la comprensión de su audiencia, por lo que voy a cavar en los tipos de clientes que están sirviendo. Si lo hace, por lo menos le ha dado a si mismo la mejor oportunidad posible. ¿Quién es primero? ¡Oh, mira! Adobe ...

1. Adobe Indesign 6

Adobe es bien conocido por sus productos de Creative Suite, de los que InDesign es una parte fundamental.

Como empresa están bien practicado el arte de la creación de páginas de destino y este es un buen ejemplo. Es una disposición simple de dos columnas, con la columna de la izquierda dando información sobre el producto y la columna de la derecha concentrándose en la conversión.

El (Llamada a la Acción) Panel CTA es visualmente dominante y los botones de alta visibilidad para que sea fácil de ver lo que está pasando. También han utilizado una estructura jerárquica dentro de la columna de la CTA, a partir de un simple "probar o comprar" para el producto, seguida de una una venta adicional a la 'Creative Cloud' y luego el "chutador", una invitación a actualizar su producto existente .

También ha de repetirse la CTA en la parte inferior de la izquierda en la columna de información, así, la captura de aquellos que se concentran en la información disponible en la página.

Con todo, lo hace para una razón efectiva y convincente que hacer clic y convertir.

2. UberVu

UverVu es un monitoreo de los medios sociales y una herramienta de gestión, disponible como un servicio basado en la nube. Se marcan a sí mismos como "el principal proveedor mundial de inteligencia de marketing social en tiempo real". Sus principales clientes son empresas, y en un mercado competitivo, la conversión de la página de destino tiene que estar en el lugar.

Ellos hacen un buen trabajo. Todo es cuestión de simplicidad con esta página de destino – dándole sólo el qué (el nombre y lema), con el qué (un vídeo breve), el por qué (una serie de logotipos para sus otros clientes) y por último la CTA. Incluso la forma es sencilla, con sólo cinco campos necesarios para conseguir que la puesta en funcionamiento en su versión de prueba gratuita.

Un bonito detalle aquí; la caja de partida CTA deja en claro lo que está firmando para arriba, y el botón refuerza el mismo mensaje. No es 'presente', 'ir', o 'Pruébalo gratis ". Sería aún mejor si dijera "Comience su prueba gratis". Esto ayuda a impulsar las dudas de última hora a medida que el usuario haga clic en convertir.

3. Landing Page–OpenOffice

OpenOffice es una suite de productividad de oficina que está dirigido directamente a Microsoft Office. Sus principales clientes son los que necesitan acceder a la funcionalidad de oficina, pero que no tienen el presupuesto para las aplicaciones, como las de Microsoft. Tienen un trabajo duro, ya que Microsoft Office es el estándar de facto para las aplicaciones de oficina.

Esto viene a ser claro en su página de destino. Es más largo que uberVU pero han hecho un buen trabajo de cortar la página con claridad en tres secciones.

El primero se centra en la información de conversión clave y consiste en una lista de capacidades de alto nivel (el de arriba está en "Abrir todos los formatos de Microsoft Office"), los testimonios de los sitios de revisión en línea de influyentes, y por último, una instrucción clara al 'Descargar ahora' .
El segundo es un persuadidor. Para aquellos que no están convencidos de que este es el producto de sustitución adecuado, se presenta más información sobre las aplicaciones individuales. Una vez más, esto se acompaña de una caja de CTA, lo que refuerza que este es un producto libre y totalmente equipado (a diferencia de algunos de sus competidores que pueden ofrecer versiones de prueba limitadas)

La tercera sección es los screenshots, para aquellos que necesitan para ver lo que están recibiendo. Esto es, como era de esperar, seguido por otro cuadro de CTA.

La página de destino de OpenOffice es un buen ejemplo de construcción de un caso de conversión en etapas – con cada etapa proporcionan más detalles o una variación en el argumento para la descarga del producto.

4. Landing Page–Serif Photoplus X7

Los gráficos y el mercado de software de edición de fotos es otro lugar lleno de gente. Desafortunadamente, Serif PhotoPlus no se hace ningún favor a sí mismo en su página de aterrizaje.

Los elementos son correctos - tenemos algunas buenas calificaciones por parte de fuentes de confianza y un conjunto claro de las acciones a tomar (con el apoyo de información de precios, que a menudo se puede ocultar). También hay una sección con fichas donde se pueden encontrar todas las características, beneficios y requisitos del sistema.

El problema radica en la copia. Bonita copia; copia que se estructura visual y muy bien escrita, nos ayuda a tomar en la información de forma rápida. Esta página contiene demasiados ejemplos "encima de la tapa" y que todo está en un bloque. El texto inicial es su oportunidad de decir lo que eres y lo que el usuario debe quedarse para descubrir más, y Serif pierde el punto aquí. Esta copia debe ser reescrita con títulos informativos y elementos estructurales, tales como listas.

5. Landing Page–Gimp

A partir de una pieza de software de gráficos a otro. Cuando su principal competidor es Photoshop, es difícil, pero ahí es donde se encuentra Gimp.

Sin embargo, a diferencia de Serif, Gimp hace un gran trabajo de venta de sí mismo, y se trata de la copia. El tipo de letra grande y la copia pegadiza realmente deja claro lo que quieren que haga y lo hace ridículamente fácil para que usted lo haga.

Aquí está el flujo de la conversación de la página:
Página: “Conseguir Gimp”
Usuario: “¿Qué es Gimp?”
Page: “Es como Photoshop, sólo que 100% gratis”
Usuario: “Bueno, ¿cómo lo consigo?”
Página: “Get Gimp para su sistema operativo, atienda, hay incluso una imagen de una flecha de cursor para mostrarle dónde hacer clic”

Por supuesto, ellos proporcionan información adicional si necesita estar más convincente, y todo es presentado claramente a través de títulos y efectos visuales, terminando con otra oportunidad de descargar el software.

Este es un gran ejemplo de cómo la copia puede ayudarle a convertir.

6. Landing Page–Podio 

 

Si uberVU era todo acerca de la simplicidad, a continuación, Podio tiene que ver con el volumen.

Una buena imagen principal muestra la compatibilidad con el escritorio y los móviles, y le da una idea clara de lo que ofrece el producto. Una imagen vale más que mil palabras (y un vídeo incluso más). También se consigue una CTA clara y estructurada.

Pero la sección de testimonios, es muy larga. ¿Es esto bueno?
Los testimonios pueden ser increíblemente persuasivos para conseguir a los consumidores a convertir, sobre todo cuando son de grandes marcas. Podio tiene un enfoque diferente, la eliminación de las marcas y lo que es personal. Tenemos muchos testimonios de personas que utilizan el producto, creando una ola de positividad al respecto. Y para llevar a casa, hay una foto de cada persona a su cita. Es un cambio de la norma, pero cuando no tiene las grandes marcas para llamar en adelante, puede ser muy eficaz.

7. Landing Page–AtTask

 

A veces son las pequeñas cosas que pueden dejar una página de aterrizaje. AtTask, un proveedor de software de gestión de proyectos, parece que tiene todo cubierto con esta página de destino, pero al mirar más de cerca se ve que no es en sí. ¿Por qué?

1. Imágenes Pobres – si va a poner una foto de software en su página, por lo menos que sea legible, de lo contrario, no puede decirme nada. Lo único que puedo ver son dos gráficos muy de Excel. Lo esperado.

2. La falta de claridad – el título de la CTA dice "View Demo ', el botón dice "Play Demo". Lo que empieza a buscar como voy a recibir una llamada personal con alguien para llevarme a través del software, en realidad sólo me da acceso a un vídeo. Esa no es la peor cosa en el mundo, pero me están pidiendo regalar un montón de información sólo para ver un vídeo. Para aumentar las conversiones, siempre muy claro acerca de lo que está ofreciendo, y no sobrestimar su valor. En este caso, AtTask debería ofrecer el vídeo de forma gratuita, la posibilidad de sustituir la imagen, y el uso de la hoja de inscripción CTA de reservar una llamada personal. También deben reducir al mínimo la cantidad de datos que se espera que el usuario introduzca - que es una barrera a la conversión.

8. Landing Page–HootSuite Pro

Otra sencilla página de aterrizaje de otra plataforma de gestión de los medios sociales, esta vez se trata de HootSuite.

HootSuite Pro es la versión de pago de su producto gratuito, y ofrece a las empresas la capacidad de manejar más plataformas y trabajar más eficazmente en equipo. Por desgracia, la página de destino no nos da suficientes razones para dar el salto, de hecho se queda corta en una serie de áreas.

El CTA es bueno, tiene un título claro y el texto del botón compatible con la mensajería de la versión de prueba gratuita ''30 días", pero la información de apoyo es pobre. La imagen es correcta pero aburrida, un vídeo proporcionaría mucha más claridad. La cita de Pete Cashmore, el editor influyente y bien conocido de Mashable, es pequeña y se desvanece en el fondo gracias a la fuente gris. Por último, las señales encuadradas no dan ninguna indicación de cómo el producto Pro es mejor que la versión gratuita.

La información de apoyo alrededor del CTA principal puede ser crucial en la entrega de las conversiones, asegúrese de que se cumple.

9. Landing Page–Autodesk

El vídeo, sí, es importante, pero no es tan importante para que pueda acabar con todo lo demás. Esta página de destino de Autodesk me deja confundido porque no me da ninguna indicación de por qué deben ver los vídeos, y lo que yo voy a sacar de ellos. El único contexto que tengo es el titular. Ni siquiera sé de qué producto se trata hasta que llegue a los videos (Autodesk Plant Design Suite, si le interesa).

Esta confusión se agrava por la mala CTA. Llamar a un distribuidor está bien -, pero ¿de qué? Prueba gratuita - ¿qué es exactamente?

Este es un gran ejemplo de como no se debe utilizar el vídeo. Lo siento chicos.

10. Landing Page–Intuit Quickbase

Es justo decir que la página de destino de Intuits Quickbase no es la página de destino más grande que mira en el mundo, el stock fotográfico a disposición es algo torpe, pero hace su trabajo.

Una buena jerarquía y el flujo que nos lleva a través de quién, qué, por qué y al CTA. Tenemos buenas marcas, características claras y un bonito botón brillante CTA.
Lo cual viene a demostrar que las páginas de destino no tienen que ser las páginas más bellas del mundo para ser efectivas (aunque ayuda).

11. Landing Page–Nuance

Nuance crea soluciones de gestión de documentos, ayuda a las empresas a crear registros electrónicos de los documentos físicos.

En este caso, tienen citas testimoniales y las marcas de los clientes, pero no son fuertes. Para contrarrestar esto los han trasladado desde la parte inferior de la página. Por desgracia, esto deja al comercio de la página una forma lineal, uno a uno entre su disposición a renunciar a sus datos y el valor percibido de una demostración interactiva. Esto no es una posición en la que quiere estar en lo ideal, ya que no hay suficiente información inicial disponible en la que el usuario puede hacer un juicio de valor.

Nuance debe revaluar el valor del contenido para ser regalado, idealmente dando más gratis de forma sincera, de modo que el conducir de los que llegan sea de la calidad más alta (más bien que sólo la gente que se registra para algo que ellos deberían tener ya).

Al optimizar las conversiones, asegúrese siempre de que los usuarios tienen suficiente información en mano para darles la confianza necesaria para ponerse en contacto con usted.

12. Landing Page–Club Wembley

Wembley es un estadio fantástico, pero esto no es una página de destino fantástica. Estas páginas deberían representar a su marca y aquí simplemente no es así. La comercialización en Wembley representa las experiencias viscerales, como la emoción de una Inglaterra internacional donde los aficionados vivensus sueños. (Y yo lo sé bien, he visto como Inglaterra venció 5-1 a Croacia en el nuevo Wembley y la clasificó para la Copa Mundial de 2010, que fue una gran noche).
La página de aterrizaje debe recordarnos de estos, es parte de la razón por la que la gente firma con el Club Wembley.

En una nota práctica, la copia no está estructurada, con información clave oculta en los párrafos suaves, y el texto en blanco sobre un fondo gris un verdadero no-no para mejorar la legibilidad.

Al crear una página de destino, no se olvide el valor de su marca y su producto. Asegúrese de que está acorde con estos valores y les hace justicia.

13. Landing Page–Sentiment Metrics

Esta es otra página de destino que no pasa la prueba de conversión. Sí, el CTA está claro, pero el resto de la página es un desastre. Las páginas de destino no deberían idealmente existir dentro de su sitio principal, aunque algunos las utilicen. Son una oportunidad para hablar directamente con un público cautivo, así que todo en esa página debe centrarse en un único objetivo - la conversión.

En Sentiment Metrics han cometido el error de crear su página dentro de la estructura de la página principal, y el resultado es un desastre. Tenemos elementos de navegación y datos de contacto, una búsqueda y una ficha de Comentarios, todo es demasiado. Esta debería haber sido una página independiente con información personalizada que esté diseñada para llevar al usuario a través del camino de la conversión. Podría ser un gran producto, pero a partir de esta página de destino, realmente no se puede decir.

14. Landing Page–uTest

UTest es una empresa profesional de pruebas. Esta página de inicio ofrece un documento técnico (libro blanco) sobre las pruebas de software ágil, de la que se nos da tres consejos como un extracto: bucle de realimentación, definir la matriz y captura de datos. Todo bien, pero la jerga de los negocios es excesiva. En este caso sería mejor dar sólo un ejemplo, pero con más profundidad, de tres a un alto nivel. El arte de extraer es el de proporcionar algo convincente en la conversión. Asegúrese de que el valor pese en contra de los esfuerzos que sean necesarios para registrarse.

Por lo demás, la página de destino tiene lo básico cubierto.

15 Landing Page–Match.com

Para terminar, pensé que iba a ver algo muy diferente: Match.com. Match.com es un sitio de citas en línea y la gente confía en la conversión de sus ingresos operativos. El contenido más valioso que tiene es sus miembros, por lo que hacer lo más sensato y obvio para conseguir convertir - que le permiten echar un vistazo alrededor.

Lo bueno de esta página de aterrizaje es que básicamente comprenden el valor de su producto. Sin pedir nada más que una zona del país, que le proporcionará una visión burlona de lo que está disponible - quién sabe, si el usuario ve a alguien que les gusta, van a ser vendidos allí mismo.

Se rompe la mayoría de las reglas de las páginas de destino estándar, pero sólo sirve para demostrar que si desea conducir conversiones hay que empezar por la comprensión de su producto y el consumidor. Si lo hace, será capaz de crear atractivas páginas de destino que realmente impulsan las conversiones y, en definitiva, su negocio.

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15 Servicios Basados en la Nube, Analizando las Páginas de Aterrizaje

He estado de vacaciones, pero ahora he vuelto. A lo mejor ¿es lo relajado, lo que me dio un poco de perspectiva sobre la vida? ¿Quién sabe? Todo lo que sé es que he estado activamente buscando en Internet las páginas de destino, esta vez enfocado en servicios basados ​​en la nube.

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Los servicios en la nube son vistos como una forma de introducir la tecnología en una organización simple y fácil, sin necesidad de enredarse con los procesos de TI y los procedimientos. Eso puede ser una simplificación excesiva, pero el público de estos servicios no pueden asumirse como técnico, por lo que el enfoque adoptado con páginas de destino tiene que reflejar esto. La jerga está fuera, las características se encuentran, y debe haber un enfoque en la simplicidad. También es imprescindible para fomentar la confianza rápidamente, creando confianza en la solución con el público.

En este artículo vamos a ver servicios en la nube que ofrecen de todo, desde el intercambio de archivos a través de la innovación, y ver si hacen la primera impresión correcta con sus páginas de destino. Como siempre, todas las páginas de destino se encontraron con simples búsquedas orgánicas a través de Google, utilizando únicamente los enlaces publicitarios en la parte superior y lateral de los resultados.

1. Bloomfire

Bloomfire es una plataforma de colaboración social para los equipos. Fue fundada en 2010.

Lo que me gusta:

• No hay formularios, se trata de la venta – más campos en un formulario, será menos probable que sea llenado. Bloomfire elimina por completo y se concentran en la conversión. Incluso la flecha amarilla incongruente tiene un propósito; no cuelga alrededor de la copia, basta con leer el título y llegar a la llamada a la acción (CTA).

Lo que no me gusta:

• Baja en las características en lo alto de la jerga – todas las soluciones le dirán que obtendrá mejores resultados, aumentar las ventas, etc. Es demasiado general como para hacer mucho impacto. Una línea mejor se puede encontrar en la copia principal: "Si está en busca de la facilidad de uso, software ligero [...] no busques más". Haga su copia, especialmente los titulares, que se destacan entre la multitud.
• Diseño lleno  – todo está allí, un testimonio, los clientes, los premios, pero es todo juntos. El espacio en blanco se pueden beneficiar de un diseño. No tener todo "por encima del pliegue" no importa, la gente está acostumbrada a desplazarse para más información. Esta página sería mejor servida por hacer más espacio para los elementos individuales, especialmente el testimonio.

2. Box

Box es un servicio de intercambio de archivos con sede en Los Altos, California. En los últimos siete años han recaudado 248 $ millones de fondos de capital riesgo.

Lo que me gusta:

• Hace lo que dice – la copia del título lo dice todo: no hay jerga involucrada. Las apelaciones Sencillez, especialmente cuando se soluciona un problema de negocio muy real. Este tipo de lenguaje también ayuda al SEO, ya que refleja el tipo de consulta que alguien podría utilizar en la búsqueda de una solución para compartir archivos. Esto está respaldado por buenas claros subtítulos que ayudan al ojo cuando el contenido pasa rozando.
• Integración de Interés con el vídeo – sería fácil hacer plaf sólo con un vídeo abajo en medio de la forma, pero la caja ha ido para una opción más sofisticada, mezclando imágenes con la capacidad de jugar con un vídeo. Al hacer clic, aparecer parece un contenedor del vídeo. Esto es el uso bueno del espacio, aunque es verdad que unos puedan perderlo.

Lo que no me gusta:

• Nada – sí, que es un doble negativo, de los cuales puede haber uno o dos más. En general, se trata de una página de aterrizaje efectiva.

3. Caspio

Caspio es un producto de base de datos en línea. Permite a las personas a crear bases de datos en línea para la captura y el almacenamiento de datos sin el uso de la codificación y el desarrollo de complejos.

Lo que me gusta:

• Normal, pero eficaz – He dicho antes que las páginas de destino no tiene que ser bellas para ser eficaces. No es perfecto, pero no abruma. No hay forma, un titular claro y sub-título que se refiere a la diferenciación de las funciones y de una pequeña selección de clientes impactantes.
• Certificaciones – si está confiando en los datos a la nube, es importante saber que va a ser seguro. Caspio utilizar los logotipos de TRUSTe y PCI para establecer esta confianza. Tiene que tener cuidado al hacer esto, como hemos visto, el uso imprudente puede confundir a los usuarios (consulte Test 8), pero en este caso su objetivo es claro.

Lo que no me gusta:

• Las imágenes – parece superfluo, sino que no muestra nada de valor real en la toma de decisiones. Si quieren mostrar la variedad de posibles aplicaciones a través de la herramienta, que serían mejor servidos mediante el uso de una galería rotativa mostrando una imagen más grande a la vez.
• La iconografía – los tics son tranquilizadores, pero no dan ninguna indicación de las características. Como hemos visto antes, la iconografía e imaginería puede ayudar cuando rozamos una página en la primera lectura. Me gustaría ver una prueba A / B a cabo con algunos de los iconos más claros y menos características en la lista.

4. Talk Freely

Talk Freely es un sistema de innovación empresarial interna que anima a los empleados a co-crear ideas basadas en los retos establecidos.

Lo que me gusta:

• La lista de clientes – pero es un empate. Es lo único bueno de esta página. Si tiene clientes fuertes, puede ayudar a construir la confianza, no lo tire.

Lo que no me gusta:

• En páginas de navegación – una preferencia personal, pero es cada vez más común que incluya la navegación web en las páginas de aterrizaje. Sí, se integra en la página principal del sitio web, sino que también tiene el poder para distraer. La distracción reduce la conversión, por eso Amazon la elimina durante la comprobación.
• Conflicto con las CTAs – otro problemita mío. Deje en claro lo que quiere que sus usuarios que hagan, les dan una opción; TalkFreely me presente con cinco: aprender, descubrir cómo funciona, programar una demo, descargar un documento, y obtener una prueba gratuita. Es todo demasiado y se diluye la eficacia.
• Un vídeo donde no hay un vídeo– nuestros cerebros están sintonizados a determinados estímulos visuales. En este caso, la imagen del monitor parece que debería ser un vídeo - posiblemente un subproducto genérico de la fotografía -, pero no lo es. La página se mejoraría si lo tuviera, ya que permitirá a los usuarios obtener información sobre las características, que brillan por su ausencia.

5. Syncplicity

Syncplicity comparte el mismo espacio de intercambio de archivos como Box, pero añade el giro de las copias de seguridad en tiempo real en la mezcla. Como empresa joven, ya diferencia de Caja, que son mucho más pequeños y han atraído financiamiento mucho menos.

Lo que me gusta:

• El Banner – aunque al igual que con Talk Freely, es lo mejor en un lote promedio. La bandera copia es buena, centrándose en un mensaje sencillo, y la adición de "usuarios de negocio y de TI", el sub-jefe es útil. Están apelando a ambas audiencias potenciales - los usuarios finales y los propietarios potenciales del sistema. También hay un buen uso de los términos clave, tales como sincronizar, compartir, móviles y proteger - le da una funcionalidad de nivel superior derecha en la delantera. La imagen real es inútil en este contexto, y aunque no aporta nada.

Lo que no me gusta:

• Copia blanda – Los sub-encabezados-son útiles en la selección de los cuatro grupos de características, pero la impresión general de la página es una de grisura sosa. Un mejor uso de las imágenes y el color traería esto a la vida. Un par de tijeras adoptadas para la copia no estaría mal tampoco, sino que podría hacer con un recorte. No sobrecargue las personas con interminables listas de características, sólo se concentra en unos pocos que diferencian su producto.
• ¡Demasiado! – copia demasiado, logos de demasiados clientes, demasiados testimonios - rotadores de uso y otros dispositivos para limitar la cantidad de datos que la gente tiene que tomar a primera vista.
• Uso del Color – los colores corporativos proporcionan identidad, entiendo eso, sino que también puede ser limitante. Syncplicity tiene un logotipo de color (que me gusta bastante), pero sólo el azul se utiliza. El amarillo y el naranja se podría utilizar para crear contraste y guiar la vista a las partes más importantes de la página. No hay que subestimar el impacto del color en la estructura de la página y la eficacia.

6. Atlassian Confluence

Una empresa australiana con ambiciones globales, que proporcionan soluciones de software empresarial a más de 20.000 clientes. Confluence es su producto de colaboración.

Lo que me gusta:

• Estructura – la página es larga, pero su estructura es muy clara. Los diseños en capas de páginas de este tipo pueden ser muy eficaces cuando se tiene mucho que decir, ya que crean una clara jerarquía de arriba hacia abajo en la línea de los detalles.
• Sentido del humor – a veces es la fuerza de una idea que tiene una página de destino. Atlassian da en el tono correcto con esta página, que muestra Confluence como la cura para la enfermedad de la "Disfunción Colaborativa". Desde el divertido pastiche médico en vídeo-anuncio, a través de los síntomas diligentemente con los nombres, la página lleva la idea hasta el final. Está participando en todas las formas adecuadas. Visita ... ¡ahora! No, en serio.

Lo que no me gusta:

• Nada – como con Box, ésta es una gran página de destino.

7. Equinix

Equinix, a diferencia de las otras empresas representadas aquí, proporciona los servicios de centros de datos que se basan en la nube, en lugar de una solución en la nube. Tienen centros de datos en Europa, América y Asia.

Lo que me gusta:

• La imagen y la cita – pero antes de dejarse llevar por sus palabras "¡Qué!" déjame explicarte. La imagen y la cita encajan muy bien y formar un fuerte mensaje introductorio - Tiempo medio monetario. Es una pena que no hicieron más de lo mismo.

Lo que no me gusta:

• Una oportunidad perdida – la imagen y la cita deben estar mucho más estrechamente relacionadas visualmente (con la cita mucho más grande) y la parte superior de la página. Daría el contexto de página y establecer los sub-encabezados. En su forma actual, ha leído el texto blanco sobre rojo primero y tiene muy poco sentido. Asegúrese de que sus elementos se apoyan mutuamente, y no se olvide (en Inglés de todos modos) se lee de izquierda a derecha y de arriba a abajo.
• El formulario – sí, otra vez, no me hagan hablar. Múltiples campos obligatorios, incluidos los que no son relevantes para la conversión. En primer lugar, hacer que la gente interaccione con usted. Si tiene sus datos de contacto se puede encontrar la información adicional que necesita (como la industria, la ubicación y país). Voy a parar allí. Me duele la cabeza.

8. Retayl

Retayl es una pequeña agencia con sede en el Reino Unido que crean soluciones minoristas alojadas en la nube que utilizan una mezcla de otros servicios, incluyendo Shopify y Xero (ambos de los cuales hemos destacado en las críticas antes de la página de destino). Esta página de aterrizaje es un cajón de sastre.

Lo que me gusta:

• Simplicidad – un título claro, una lista de regalos, una forma simple. No hay nada malo con el mantenimiento de una página que va al grano.

Lo que no me gusta:

• El exceso de simplicidad – hay valor en las señales visuales. Con la falta de la tipografía y cualquier tipo de imágenes se crea una página que es atractiva. Mucho más se podría hacer de las marcas con las que trabajan, las ofertas que han negociado, y de la CTA.
• Idioma de Ventas – nadie cree que cualquier oferta es una oferta "one-off". Es el tipo de truco de acristalamiento doble que las empresas utilizan cuando se trata de llegar a inscribirse a las cotizaciones escandalosamente exageradas. Si la oferta tiene una fecha de expiración que está bien, es decir, sólo tenga cuidado de evitar el lenguaje que se siente como una coerción.

9. Anaqua

Anaqua Element es un sistema de gestión de la IP - un servicio especializado para las empresas que quieran desarrollar, presentar y proteger las invenciones a través de patentes.

Lo que me gusta:

• Múltiples idiomas– el Internet es global, las empresas son cada vez más multi-nacionales como el comercio fluye y refluye en todo el mundo. Ofreciendo varias versiones de idioma puede ayudar a aumentar las conversiones, pero no lo hacen por el bien de ella. Haga uso del análisis y el seguimiento de entender que la gente está visitando su sitio - preferible antes de una campaña - y utilizarlo para guiar su respuesta.

Lo que no me gusta:

• Stock de imágenes – en serio, ¿por qué la gente todavía insiste en esto? No pierda el espacio en las imágenes de archivo, lo utilizan sabiamente para contarnos acerca de su producto, con copia bien hecha o una pieza relevante de las imágenes (o ambos).
• Conflicto con las CTAs – a veces tiene sentido tener CTA múltiples, pero no a menudo. Si tiene que inscribirse en una, pero no para la otra, entonces no puede ser un argumento o si usted está temprano en la prueba y desean medir la demanda. Sin embargo, una solución más elegante es tener una CTA y dos páginas diferentes, entonces realizar una prueba A / B.

10. AtTask

AtTask basado en la nube se especializa en proyectos y sistemas de gestión de trabajo. Nos contó que sólo un par de meses atrás, mirando a su producto de gestión de proyectos (ver # 7). Aquí nos fijamos en el lugar de su software de colaboración en equipo. La pregunta es: ¿han mejorado. La respuesta es: sí y no.

Lo que me gusta:

• Copia más clara y funciones – las características se enumeran sin descripción, pero con un icono claro, y la copia de encabezado es mucho más corta. Ambas cosas son cambios muy bienvenidos. Un vuelco en la descripción de la función, revelando una breve descripción, sería aún mejor. Este cambio de diseño significa que los logotipos de los clientes están más arriba en la página, haciéndolos mucho más visibles.

Lo que no me gusta:

• Ese formulario, ¡todavía! – que era una de mis preocupaciones principales a última hora y sigue siéndolo. De hecho, el formulario tiene más tiempo por dos campos (puesto de trabajo y departamento). No es necesario y se deshace el trabajo que en otro caso estaría bien.

11. Zoho Projects

Zoho es un verdadero cuchillo suizo del ejército de una compañía, que tiene productos para todo uso imaginable .Zoho Projectses un sistema de gestión de proyectos que complementa sus otros productos, tales como Zoho Docs.

Lo que me gusta:

• Borrar las imágenes pertinentes – Me gusta una hermoso y gran captura de pantalla, que cuentan una buena historia. En Zoho han elegido una captura de pantalla con el pack en las características, pero todavía es legible. Las imágenes utilizadas en esta forma de ayuda a establecer confianza y construir confianza con el usuario, ya que saben lo que van a obtener.
• Los botones grandes (y convencen)  – usted no puede vencer a una CTA clara, y el gran botón rojo que es, sin duda. Es de gran tamaño y domina la página. También se combina con una Convincer, un trozo de texto cuya función es velar por el botón que se presiona. Aquí Zoho aplica la presión de grupo: con 720.000 usuarios que ya lo están haciendo, ¿por qué no habría de hacerlo?

Lo que no me gusta:

Nada – una página sencilla que va directa al grano, dando al usuario la cantidad mínima de información que necesitan. El precio está un poco escondido, pero los voy a perdonar ya que ...

12. GoToMyPC

GoToMyPC es un servicio en línea para acceso remoto a su casa y equipos de trabajo.

Lo que me gusta:

• Copia clara  – las características que no son el punto fuerte aquí, el punto principal es que puede acceder a su ordenador de forma remota. GoToMyPC se centra en un titular y copia que vende los beneficios en un lenguaje sencillo. La jerga es un verdadero asesino para las páginas de destino, a menos que tenga una audiencia de nicho grande, no caigan en sus garras.
• Disposición – el diseño de una página debe decir lo que se lee en un libro. Esta página hace eso, la creación de un camino lógico: título, la imagen y la descripción, la inscripción, enviar inscribirse con acciones. Podría ser visualmente más claro, pero lo esencial están en su lugar.

Lo que no me gusta:

• Sello TRUSTe  – como se mencionó anteriormente, la inclusión de este en un formulario puede disminuir las conversiones como los usuarios lo asocian con las transacciones de tarjetas de crédito. No hay honorarios aquí, pero los usuarios pueden asumir que esto es el caso.

13. Volusion 

Volusion crea soluciones de comercio electrónico para las empresas en línea, incluyendo los carros de compras y comercio móvil.

Lo que me gusta:

• Confianza – confianza en su producto, y luego lo demostró. No tenga miedo de comparar, sobre todo cuando se tiene un rico conjunto de características. Volusion hace esto. Ellos apuntan a Shopify y aprietan el gatillo. Es muy sencillo, franco, pero eficaz para convencer a los compradores potenciales. Es particularmente útil cuando tiene un panorama claro competitivo y algunas áreas de diferenciación (esa palabra otra vez). Es marketing 101.

Lo que no me gusta:

• Nada– ésta es una página refrescante y combativa. Tiene un claro CTA, el buen uso del color y la copia, y un diseño estructurado.

14. ShareFile

Un servicio para compartir archivos de forma segura, ShareFile cuenta con más de 4 millones de usuarios en todo el mundo (de acuerdo con su propia literatura). El año pasado fue adquirida por el gigante del software de virtualización y servicios de Citrix.

Lo que me gusta:

• ¿Quién firma hasta este momento?– aunque no lo puede ver en una imagen fija, esta es una alimentación que muestra las últimas inscripciones - LIVE. Es un truco, pero como Zoho Projects, si tiene una masa crítica de usuarios, puede ser inmensamente poderoso en la construcción de confianza en su producto. Una buena idea, bien ejecutada.
• Una pequeña selección de los logotipos del cliente – si tiene clientes grandes que usted no tiene que mostrar muchas de ellas. En ShareFile son selectivos, pero con Pepsi, Nike y HTC en los libros puede permitirse el lujo de ser. Una palabra de advertencia, la selección de todos los clientes grandes pueden posponer clientes de pequeñas empresas. Si las pymes son uno de los mercados de destino, asegúrese de que se sientan como en casa.

Lo que no me gusta:

• Navegación – al igual que con hablar libremente, la navegación le distrae. Esta página sería más fuerte sin él. Una prueba A / B sería beneficiosa en este caso.

15. ISL Online

ISL Online es una empresa británica que crean soluciones de colaboración en torno a las conferencias web en línea y servicios de soporte remoto.

Lo que me gusta:

• Uso estructural del color – haciendo que las sombras en la mitad inferior de color gris (no es los tonos de gris) y la mitad superior de color, la página al instante tiene una jerarquía. La parte superior es más importante que la parte inferior. El uso del color de esta forma, al contenido de peso, es fácil de hacer y guía el ojo con eficacia. La misma práctica se utiliza dentro de los elementos de color - la CTA más importante está en la más audaz de color (el naranja), el segundo en verde y el menos importante en gris.
• Imágenes relevantes – tomarse el tiempo para crear imágenes personalizadas que puede pagar. La imagen de la pantalla conectada al mapa dice mucho sobre el producto sin decir una palabra de lo que se lee. Mucho mejor que fotos de archivo.

Lo que no me gusta:

• Fuentes extrañas aparecen en el medio de un diseño – pero bueno, no es el peor crimen del mundo. Por lo menos no es MS Sans Comic. Sin embargo, no ser coherente con su diseño y si lo hace desviarse, asegúrese de que es por una buena razón. La consistencia del lenguaje visual es vital para el buen diseño, romper esa coherencia debe ser por una razón válida.

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Cómo Aumenta la Conversión con el Contenido Dinámico

La clave para el contenido dinámico: "la eficacia es su relevancia".

La clave de la eficacia del contenido dinámico es su relevancia. Durante mucho tiempo hemos sabido que el marketing se dirige y es más relevante para el receptor que tiende a ver mayores resultados. En ningún lugar es esto más cierto que en el correo electrónico.

Los correos electrónicos relevantes generar 18X más ingresos que los correos electrónicos de difusión.

Los mensajes de correo electrónico personalizados mejorar los porcentajes de clics y las tasas de conversión en un 10%.

La misma regla detrás de la eficacia en la personalización de correo electrónico se aplica a su sitio web. Cuanto más se pueda crear una experiencia relevante para los visitantes del sitio que refleje sus intereses y experiencias pasadas en su sitio, más probable será que hagan clic a través y convertir en las páginas de aterrizaje. Las herramientas de contenido dinámico, con llamadas a la acción, hacen este tipo de personalización automática posible.

Piense por un momento acerca de este escenario. Un usuario accede a su sitio web y descarga su ebook más popular. Marcar el contenido, vuelven a ver otra cosa que su empresa tiene para ofrecer. ¿Tiene algún sentido que les mostrara una llamada a la acción para el mismo ebook que ya ha leído? No, en absoluto.

Mostrarles la misma oferta no sólo es repetitivo para su ventaja, sino también causa que se pierda una oportunidad para otra conversión. Las inteligentes llamadas a la acción (CTA) le permiten reconocer que ya ha convertido en una oferta determinada y reemplazar ese CTA con una nueva oferta la próxima vez que vuelva. De esta manera, su relación con el Lead y el contenido que ven siempre está evolucionando.

La personalización por lo general significa pegarse en alguna pieza de información estática para conocer la iniciativa que está alimentando, como "Open Me, sé que usted es un CEO"

El Contenido Dinámico, por otra parte, le permite sustituir piezas de contenido relevantes no sólo a los datos de contacto de una persona, sino con más fuerza a la conducta exhibida de compra de una persona. Por ejemplo, podría enviar su boletín de noticias a mi lista completa, pero incluye una sección dinámica que ofrece la descarga de un documento técnico basado en las páginas de productos a cada persona en mi lista que ha expresado su mayor interés.

El resultado es que los compradores se presentan con los activos de marketing que son relevantes para sus intereses, y los datos muestran que esto se traduce a los visitantes sustancialmente más (2,2% más 1,5%) de los que utilizan contenidos dinámicos sobre los que no lo hacen.

La celebración de todo tipo de conversión en igualdad de circunstancias, esto sería una elevación del 46% en negocios cerrados.

Sorprendentemente, una minoría de clientes se aprovechan de esta característica. Así que adelante: salir con su contenido dinámico.

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20 mejores prácticas para la generación del Lead (II)

La generación de Leads es el proceso por el cual una empresa encuentra clientes potenciales o prospectos para su oferta de productos. Pueden venir en forma de listado de nombres y direcciones, teléfonos, Email, etc.

Su empresa debe diseñar un método eficiente para generar oportunidades de ventas y seguirá siendo viable en el mercado. Para que esto suceda, usted puede trabajar con llevar a las empresas de generación que pueden ayudarle a utilizar las estrategias de marketing tradicional y contemporáneo.

Veamos 20 prácticas adecuadas para la generación del Lead.

1. Mejorar el posicionamiento de sus Calls-to-Action (CTAs)

Mejor hacer llamadas a la acción "por encima del pliegue" - el espacio donde tu página Web es visible para el usuario sin tener que desplazarse hacia abajo. De acuerdo con el análisis de mapa de calor, nada "por debajo del pliegue" se verá en tan sólo en un 50% de las personas que visitan tu página. Duplicar impresiones sobre sus CTAs puede aumentar significativamente el conteo del Lead.

2. Ser más claro sobre lo que usted está ofreciendo

Ser claro acerca de lo que la oferta es en la CTA y ser específico. Si está regalando una guía gratuita, decir "Descargar a nuestra guía gratuita a x". Si va a alojar un webinar gratuito, decir "registrarse para nuestro webinar gratuito en x"; x debe transmitir claramente un beneficio convincente de la recepción de la oferta. Esto es mucho más efectivo que "Descargar ahora" u "obtener un artículo libre." Estos simplemente no son lo suficientemente específicos.

3. Utilice imágenes, no solo texto

Las imágenes destacan en una página Web más que el texto y así se obtiene mucha más atención, como demuestra el estudio del mapa de calor. Además, utilizando una imagen le permitirá mostrar la oferta de una manera que usted no puede transmitir necesariamente utilizando solo texto.

4. Utilice colores que contrasten con la combinación de colores del sitio

Su diseñador web puede patear y gritar sobre esto, pero si su llamada a la acción no combina demasiado con el diseño del sitio, no destaca tanto. Desea que muchos ojos vean la llamada a la acción como sea posible, así que utilice colores contrastantes para que la CTA destaque.

5. Que la CTA tenga un hipervínculo a la página de inicio correspondiente

Te sorprendería cuántas veces he visto llamadas a la acción que no tienen enlaces. Ya sea intencional o una cuestión de olvido, no vincular la CTA a su página de aterrizaj hará mucho más difícil para los visitantes averiguar cómo obtener la oferta, y probablemente a renunciar. Compruebe todos sus vínculos en las CTAs a sus páginas de inicio correspondiente.

6. Coloque las CTAs en las páginas más relevantes

Las CTAs no debería ser de talla única. Si su empresa ofrece varios productos o servicios, puede considerar la creación de una oferta diferente para cada uno de ellos. a continuación, puede colocar CTAs vinculantes a cada oferta en las páginas Web que son más relevantes para esa oferta.

7. Añadir CTAs a cada entrada de blog

Cuando se crea una nueva entrada de blog, elegir una oferta más pertinente para el contenido del post, a continuación, añadir una llamada a la acción en la parte inferior de ese puesto de blog enlazando a la página de inicio para la oferta. Las ofertas informativas tales como libros electrónicos, guías y webinars lo hacen muy bien en este espacio, porque la gente leyendo tu blog probablemente tendrá ganas de conseguir más información de usted.

8. Coincidencia con el titular de la página de inicio a la CTA correspondiente

Mantener su mensajería consistente en la CTA y el titular de la página de inicio. Si la gente hace clic en un vínculo para una oferta gratuita y luego busca por ahí es una captura en la página de inicio, inmediatamente perderá su confianza. del mismo modo, si el titular se lee de manera diferente a la CTA, podría dar lugar a confusión, y el visitante puede preguntarse si la CTA está vinculada a la página equivocada.

9. Ser más claro sobre lo que está ofreciendo en las páginas de inicio

Este es el mayor error que veo en las páginas de inicio. Las personas a menudo tratan de ser demasiado ingeniosos o ingeniosas en el titular, y no está claro lo que realmente es la oferta. Nuevamente, si está regalando una guía gratuita, decir "Descargar nuestra guía gratuita para mejorar x". Simple y llano.

10. Mejorar el posicionamiento de la forma

Al igual que desea tener su llamada a la acción por encima del pliegue, es ideal para el formulario estar por encima del pliegue así. de esta forma, no puede haber ninguna confusión en cuanto a lo que se espera desde el visor de esta página: tienen que rellenar el formulario para obtener lo que usted está ofreciendo.

11. Mantener el formulario tan simple como sea posible

"Simple" no siempre significa "poco"; lo que pides en un formulario debe coincidir con la información de sus ventas en las necesidades de sus clientes potenciales para realizar la venta del equipo. para la parte superior de la gente que compra de ciclo al comienzo de su proceso de investigación, bastaría el nombre y el correo electrónico. Las perspectivas más comprometidas en la parte inferior del ciclo de compra, puede solicitar algunas calificadores como título de trabajo o el estado de la ciudad, y tal vez pedir un número de teléfono. Sólo trate de no pedir más de lo que sea necesario.

12. Utilizar imágenes para mostrar lo que usted está ofreciendo

Tu página de inicio no tiene que ser una obra maestra visual, pero debe mostrar lo que es tu oferta. Si su negocio es algo un poco más abstracto, simplemente tomar una captura de pantalla de tu guía, whitepaper, ebook, etc. originales y agregar la imagen a tu página de inicio. Puede utilizar freeware como Jing, capturar y guardar las imágenes.

13. Mantener el texto conciso y fácil de analizar

Ser breve y al punto; es en la oferta propia donde se da más información. Además de su titular, incluir un breve párrafo explicando lo que es la oferta, seguido por unas viñetas donde se esbozan los beneficios de la oferta.

14. Hacer hincapié en los beneficios de la oferta

Dejar claro en su párrafo breve o señal cuáles son los beneficios de la oferta. Hacer hincapié en lo que la oferta se compone de; toma un poco de giro. En lugar de "incluye las especificaciones de producto xyz", decir algo como "averiguar cómo xyz puede aumentar la productividad al 50%"; en otras palabras, transmitir el valor de la oferta de forma clara y eficaz.

15. Quitar vínculos y navegación para mantener el foco

Cuando un prospecto llega a tu página de inicio, tienes pocas pulsaciones lejos de obtener su información de contacto. Para no distraer con vínculos que llevará aún más lejos de su objetivo de obtener una ventaja. La página de gracias, al que dirigir sus perspectivas después de que rellene el formulario y así se conviertan en clientes potenciales, le dará la oportunidad de volver a la navegación y vínculos a otras partes del sitio.

16. Crear una página de agradecimiento que mantenga nuevas pistas en el sitio

Al crear una página de agradecimiento, no sólo puede usted traer de vuelta la navegación, pero puede proporcionar enlaces para mantener el liderazgo comprometido. Puede incluir llamadas a la acción (CTAs) con el siguiente paso en el ciclo de compra, enlace a tu blog, alentarlos a seguirte en twitter, pedirles que se suscriban a su boletín y mucho más. Se puede hacer mucho más con tus páginas de gracias tan solo agregando el código de seguimiento.

17. Asegúrese de que sus ofertas sean convincentes

Tu página de inicio siempre debe ser capaz de responder a la pregunta: "¿Qué hay en ella para mí?" cosas como vídeos de autopromoción, folletos y especificaciones de precios no son convincentes en la oferta, porque no proporcionan suficiente valor para responder a esa pregunta. Los elementos informativos como White Papers, guías y webinars son convincentes en la oferta porque lo hacen. ¿ve la diferencia?

18. Enlace a su sitio en su oferta

Aunque Lead Nurturing es una herramienta muy poderosa, debe proporcionar un camino para encontrarle otra vez además del correo electrónico, especialmente si están más dispuestos a ignorar el correo electrónico de personas que no saben. Si disfrutaron de su informe detallado (que está lleno de contenido notable, ¡para lo que por supuesto lo hicieron!), lo hacen fácil para ellos recordar donde consiguieron el whitepaper vinculando a su sitio en la portada.

19. Crear ofertas para cada fase del ciclo de compra

Al igual que los formularios pueden variar para cada fase del ciclo de compra, tus ofertas deben también así variar. Alguien en la parte superior del ciclo de compra puede estar más interesado en una pieza informativa como una guía o ebook, Considerando que alguien más comprometido en la parte inferior del ciclo podría estar más interesado en una versión de prueba gratuita o demo. no es necesario elegir; crear ofertas para cada fase e incluir una CTA primaria y secundaria a estas ofertas en varias páginas de su sitio.

20. Ser más claro acerca de lo que está ofreciendo con su copia del correo electrónico

Estoy siendo repetitivo acerca de esto por una razón: he visto este error cometido demasiadas veces, y es esa una solución fácil. Siempre ser claro acerca de lo que está ofreciendo. Mantener tu correo corto y amable. En lugar de precediendo su oferta con dos párrafos sobre los antecedentes de su empresa, llegar al punto. ¿Cuáles son las sugerencias que desee compartir con sus posibles clientes? ¿Cómo puede beneficiarse de la suscripción a tu blog? ¿Por qué deberían importárles qué nueva oferta tienes en tu sitio?

En el siguiente artículo hablaremos de "No pierdas los clientes potenciales"

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Introducción a la generación del Lead (I): Cómo utilizar Internet para clientes potenciales en la unidad y en los ingresos

¿Qué es un Lead? Un Lead es una persona que ha manifestado interés en el producto o servicio de su empresa en línea; un Lead tradicionalmente se define como una persona que completa una página de inicio. Una página de aterrizaje es una página Web con un formulario mediante el cual una persona suministra contacto y libre de información del negocio a cambio de información proporcionada por una empresa, tales como un ebook, un webinar, una consulta de producto o demostración del producto.

Tener sólo una dirección de correo electrónico de una persona no hace una ventaja para su negocio. En su lugar, ver a esa persona como un contacto, porque ella ha proporcionado su dirección de correo electrónico, posiblemente como una suscripción a tu boletín blog o correo electrónico, ahora tienes la oportunidad de usar el correo electrónico específico y pertinente en los esfuerzos de mercadeo para convertir una ventaja de esta persona.

¿Cuánta información es suficiente?

Las transacciones de información a través de las páginas de inicio que generar clientes potenciales, es una de las primeras preguntas que un comercializador es probable que pida, ¿cuánta información debo dirigirme para una persona que visita mi página de inicio? Esta es una pregunta difícil de responder. La información que pides, es una información especialmente sensible, como la edad de una persona o el número de teléfono, por lo tanto menor será la probabilidad de que una perspectiva se complete y envíe el formulario.

La reacción instintiva es pensar que sólo se debe preguntar por un par de piezas de información como nombre, dirección y número de teléfono. El problema con esto es que muy poca información puede cargar tu proceso de ventas y hacer difícil para las ventas y a dar prioridad a los miembros del equipo de marketing en la conducción. Por lo tanto, la solución a este problema implica comprometer. Al planificar o actualizar su estrategia de generación de Lead, hable con su equipo de ventas. Pregúnteles qué información necesitan sobre la conducción a fin de tener un proceso de venta suave y productivo. Si cierta información no se utiliza activamente por ventas o marketing, entonces no solicitarla.

Este compromiso simple puede asegurarse de que obtiene los tipos de conversión de página de inicio que desee y la información que tus equipo de ventas necesitan para cerrar los negocios.

La mecánica de generación entrante

En lugar de las llamadas frías u otras formas de prospección de ventas, la generación de clientes potenciales a través de marketing entrante facilita la forma de trabajo del equipo de ventas. Piense. Si una persona es un Lead entrante, significa que han visitado su sitio Web porque es donde presentaron su información de contacto.

Esto significa que deben tener alguna idea acerca de su negocio y su producto o servicio. Esto ahorra al equipo de ventas un montón de tiempo y les permite establecer credibilidad y confiabilidad en el proceso de comunicación. No sólo hacen mejores educados clientes sino que facilitan la vida de un vendedor, pero también pueden ser clientes felices a largo plazo porque las expectativas se establecieron correctamente antes de su compra.

Para conducir en línea, una empresa necesita contar con unos elementos clave.  Desde un punto de vista táctico, un comercializador necesita tres cosas fundamentales para que la generación entrante ocurra.

1. Páginas de aterrizaje- una página de aterrizaje es una página Web que tiene un objetivo diferente: generación de Lead. Esta página contiene un formulario que captura información de un visitante a cambio de una oferta de contacto. Retirar nuestro ebook de las páginas de aterrizaje para obtener más información sobre cómo crear páginas de inicio impresionantes.

2. Ofrecer - una oferta, en el contexto de generación, es algún tipo de contenido o producto que es de suficiente valor para una persona que proporcione información de contacto a cambio de acceder a ella. La generación tradicional ofrece e incluyen: ebooks, whitepapers (libros blancos), webinars, libre de las consultas y demostraciones de productos.

3. Llamada a la acción (call-to-action) - Con las páginas de inicio y las ofertas es inútil si nadie los ve. Para enviar gente a una página de inicio, necesita una llamada a la acción, a menudo abreviado como CTA, una llamada a la acción es texto, una imagen o botón que vincula directamente a una página de inicio. retirar nuestro ebook de la llamada a la acción para obtener más información sobre cómo crear y colocar llamadas a la acción eficazmente.

Ejemplo de generación de Lead:

Escenario: una persona visita tu página de inicio. a continuación, ve y hace clic en una llamada a la acción en su página principal. La acción de llamada toma a esa persona a tu página de aterrizaje donde ve una descripción de su oferta y tiene la opción de completar y enviar el formulario en la página de inicio. Una vez que la persona envía el formulario, recibe su oferta y su equipo de ventas hace un nuevo contacto.

Generar contactos con tu sitio Web

Ahora que tiene una clara comprensión de los mecanismos necesarios para generar conducciones en línea, sólo una cosa falta: tráfico. Para que las llamadas a la acción, las páginas de inicio y las ofertas para realmente generar contactos, la gente tiene que verlas.

Desea asegurarse de que todas las páginas de su sitio Web contienen una llamada a la acción pertinente.

Página de inicio: tu página de inicio, por ejemplo, podría tener una general llamada a la acción centrada en el producto, ya que muchos diferentes grupos de interés visitan la página principal del sitio Web.

Páginas de productos: en las páginas Web más centradas en el producto debe tener una llamada a la acción que más se adapte a ese producto específico, ya que alguien que está visitando la página lo hace porque tienen cierto nivel de interés en la oferta específica.

Blog: tu blog debe ser una fuente de contenido fresco que no sea abiertamente al producto promocional. Este tipo de contenido más general puede atraer a una amplia gama de nuevos visitantes a través de loa motores de búsqueda, los medios de comunicación social y otras fuentes. Porque tu blog va a ser la primera página Web de muchos de sus visitantes, es importante usar una más general, menos centrada en el producto con la llamada a la acción que un llamamiento a una amplia parte de su mercado de destino. Estas llamadas a la acción son típicamente para ebooks, seminarios u otras formas de contenidos educativos. Consulte algunos ebook de blogs para una inmersión profunda en cómo generar contactos con tu blog de negocios.

Tomarse el tiempo para pensar en sus opciones de llamadas a la acción para cada una de sus páginas hace una gran diferencia en la tasa de conversión de visitante a Lead.

En el siguiente artículo hablaremos de las "25 mejores prácticas de llevar la generación de Leads".

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